番狂わせの起業法 の商品レビュー

金谷元気(著者),akippa(著者)

2024/10/20

起業から上場まで生の情報を味わえた。特に自分にとっては組織づくりの部分が非常に参考になったので何度も読み返したい

2024/10/03

成功しているマーケットプレイスの大半が、立ち上げ期は売り手の拡大に力を注ぎ、その後の成長期であっても売り手側に注力する（なぜなら売り手に制約がある割合が多いため）。

テクノロジースタートアップで考えられる長期的な成長ドライバーは4つ。
①セールス
②ペイド広告
③SEO対策
④バイラル

コンシューマー向けのスタートアップにとってはセールスは費用対効果が低い。

採用戦略として重要なのは「採用のストックを積み上げる」こと。
採用ピッチブックや採用サイト、テックブログ、人事制度や働き方など。

事業計画の立て方。
まずは売り上げやコストを因数分解することから。
「販売数量」や「単価」などで。
それによって成長ドライバーを発見しやすくもなる。
因数分解しすぎるのに注意。
追跡すべき指標は多くても3〜5つ

バリューの大事さ。
従業員が多くなれば多くなるほど。
当事者観を持たせるためにみんなで具体的に考えさせる