ワークマン式「しない経営」 の商品レビュー

土屋哲雄(著者)

2026/04/01

自分の会社や業界ではこのやり方は難しいなと考えてしまった。この場合には活かせるかもしれない等、頭の引き出しに入れておきたいと思った。

2025/11/04

ワークマン式「しない経営」 4000億円の空白市場を切り拓いた秘密
仕事に追われる毎日に疲れた人にこそ読んでほしい経営書です。
ワークマンは、残業なし、ノルマなし、期限なし、過剰な接客や社内行事もしないという異例の「しない経営」を貫き、社員のストレスを大幅に減らしました。これにより社員が自発的に動き質の高い仕事を実現。独自の「エクセル経営」で効率的にデータを活用し、競合と競わずに4000億円の空白市場を切り拓きました。仕事も社員も無理せず大切にするこの経営哲学は、育児や家庭と両立しながら働く自分にも響き、現代の働き方に新たな視点を与えてくれます。経営と人の関係を見つめ直したい人におすすめの一冊です。

2025/08/07

『しない経営』は自社の事業と社員を信じる事が前提条件。Excelだって使いこなせてないのに、派手なシステムはいらない。とりあえず、社内行事をしない、社員に5年後にやってみたい事がないかを聞いてみる。組織は社員の力以上には成長しない。社員を信じて成長させることが経営なのかな？

2025/07/23

ワークマンの凄さがわかる本。

この本の著者である土屋さんは、社員のやる気に自然と火をつけるのがものすごく上手いよ。

評価の低い社員の強みを見つけて、その人それぞれに合った活躍の場を与えて会社に貢献させるって、なかなかできることではない。

2025/06/28

社員にストレスのなることはしない
ワークマンらしくないことはしない
価値を生まない無駄なことはしない
エクセル経営

2025/08/26

この専務取締役、まったくもって普通の経営者ではない。社員に頑張らないでほしい、突出しなくていいと言い、残業しない、ノルマを課さない、社内行事はすべて廃止、社員が大切だから給料を先に上げる、叱らずほめる、など、言うだけなら簡単だが多くの会社が実行しないことをやっている。

さらにベンダーが納品量を決めて発注を行い、それをすべてワークマンが買い取るという「善意型サプライチェーン」方式をとっている。こんなやり方は聞いたことがない。ベンダーは需要予測データを見て真剣に考えてくれて、ワークマンがリスクを取る形で信頼に応える。その分析の材料として、エクセルが大活躍している。「草の根のエクセル革命」で社員全員参加型経営を行っているのだ。全社員がエクセルの研修を受けるが、マクロなんて使わない。関数とピボットテーブルだけで便利なツールを生み出しまくるというからもう笑ってしまう。

従来の会社によくあるパターンで上位数パーセントのエース社員が会社をひっぱるのではなく、全員がなんらかの役に立ちながら経営に参加する。小売業の大敵であるAmazonのレビューと張り合うのではなく、インフルエンサーの力を借り、アンバサダーとして商品を紹介してもらう。商品開発にも参加してもらい、ワークマンは店内ポスターでインフルエンサーを紹介し、お互いの間に金銭のやりとりはないものの、Win-Winの関係を結ぶ。

このやり方は、当初ワークマン側が気付いていなかった製品の使い方や、狙っていなかった客層で流行ったことを受けて開始された。今の時代にピッタリで、目の付け所が素晴らしい。著者の土屋氏は、新しい考えを柔軟に取り入れて変化し続けている。そりゃワークマンがここまで大きくなるわけだ。

以下、本書より抜粋。
「全国の経営者に問いたい。死ぬほど頑張って四半期売上を達成して何の意味があるのだろうか？」

「勘と経験による意思決定を、データに基づく意思決定に変え、誰でも参加できる経営にする。属人的な経営は危ない。」

「『上司は50%間違える』と公言する。過去の間違い3例を説明して、私は社内で言いきっている。『私の言うことを信じると、本当に大変なことになる！』そのせいか部下は遠慮なしにデータを示して反論してくる。実際は反論でなく、社内の深い知恵が集まってくるのだ。」

「ただ、私も人の子。自分の意見が間違いでそれを変えるというのは、多かれ少なかれストレスを感じるのもたしかだ。そこで、『私は意見を変える能力が高い』と思うようにしている（笑）自分の意見を簡単に変えられるというのは、一つの能力だと。」

「研修後には試験を行うが、平均点が90点になるような簡単な問題にしている。試験の点数がいいと『得意だ』と感じ、実際にデータ活用力が上がっていく。もし平均点が60点になる問題をつくったら、3分の1の参加者は苦手意識を持ち、その後、エクセルに触ったりデータを見たりするのが嫌になる。これは会社にとって大きな損害だ。研修後の試験では、出題者が自己満足で難しい問題を出したがるが、『百害あって一利なし』だ。平均90点にすることでデータ活用力が上がる。ほめて伸ばすのが教育の基本である。」

2025/06/04

■ノルマや短期目標は設定しない
当社には短期目標はない。長期目標はあるが、前述したように期限はない。多くの企業では目標と期限をセットで設定する。私は商社時代に多すぎる目標、過大なノルマがあたりまえの世界にいた。ノルマや納期のある仕事を多数抱えると、ストレスからミスが増え、結果は間違いなく悪くなる。また、目の前の数字を上げるために、短期間で結果を出そうとすると、どうしても仕事はこぢんまりとしてしまう。
また、「前年比150%アップ」といったありえない目標を与えられると社員がしらけてしまい、目標と向かい合うことさえバカバカしくなる。できなことが当たり前になるし、できない環境に順応してしまう。

■社内行事はしない
社内行事は大きな組織で一体感を出す目的で行われる。
だが、当社は社員数が３３０人ほどで、社員同士はよく知っているし、コミュニケーションの密度も深い。そこで社内行事は一切やめた。

2025/02/22

作業服のブルーオーシャン市場で圧倒的なシェアを誇りながら、低価格で機能性を重視したアウトドアウェアという第2のブルーオーシャンを切り拓いたビジネスモデルの内容を語ってくれる。

新時代の企業風土として機能しそうで面白そうだなと思ったのは、社員のストレスになることはしない、という内容も盛り込まれた「しない経営」
仕事の期限を設定しない、ノルマや短期目標を設定しない、という日本企業のマニュアルの逆のことをやっている。ただこのやり方で企業が成長しているのだから、一理あるし，今後の仕事のやり方の参考になると思った。経営者が掲げるのはたった一つの目標でいいと言う。ワークマンの場合はブルーオーシャン市場の拡張である。この目標を必ずやり遂げるために具体的な行動と覚悟を持っている。
※一つの目標に集約すべき。という考えはかなりのビジネス本に書いてある事柄なので、自分もやるべきなんだろうなーと思う。

アマゾンが嫌がることを徹底的にやりきる。
負けない戦略をやること。
定価で負けない。同じ土俵に立たないこと。

2025/01/25

p139 あらゆる無駄を廃止し、それで何らかの支障が出たら復活させればいい。まずはやめることが大切だ。

エクセル経営でここまでいけるのか！？？すごー！
流し読みしたところも結構あるけど、朝は職人用・日中は一般用で看板を取り替えてたのが印象的。確かになぁ。

2024/06/04

しない経営のすごさをここに感じましたΣ(･o･;)

「ビジネス書を１冊読むたびに新しい事業アイデアや改革案が浮かぶ。それを封印するのは結構つらい。でも、未熟な私が並みの経営者になるには、そのつらさを乗り越えなければいけない」「愚直に一つの目標しか持たず、それに没頭するのが本当にいい経営者だ」