トラクション の商品レビュー

ガブリエル・ワインバーグ(著者),ジャスティン・メアーズ(著者),和田祐一郎(訳者)

2021/07/24

「トラクション獲得」と「製品開発」にはほぼ同程度の重要性があり、均等に50%/50%でリソースを割り当てるべき。
失敗したスタートアップのほとんど全ては製品やサービスを持っている。持っていないのは、十分な数の顧客。

2021/05/22

・YouTubeやredditは埋め込みボタンやウィジェットによるバイラル
Webページに動画を埋め込むためのコード

・バイラル係数　＝ユーザー一人あたりの招待数×CVR
CVRをあげるにはバイラルサイクルを短くすることが最も大事
①コンバージョンの緊急性を高める
②サイクルを短縮するインセンティブを与える
③コンバージョンファネルをシンプルにする

増幅する
①コミュニティサイトに投稿する（reddit,hacker newsとか）
②SNSで共有する
③業界の影響力をもつ人に記事をおくってコメントを求める
④業界のブログに連絡し、話題になってる記事であることを伝える

規格外PR
・パブリシティスタント
　duckduckgoがプライバシーに関する広告をgoogle本社の前に出す→メディアに取り上げられて話題に
・バイラル動画
　will it blend? 自社ブレンダーでゴルフボールとかiPhoneを次々破壊した動画
・顧客への感謝
　hipmunk（旅行予約サイト）がサイトをツイッターで紹介してくれた人にスーツケースにつけるネームタグと手書きのカードを送る
・カスタマーサポート
　zappos

例：Grasshopper.comへの社名変更（オンライン電話サービス）
プレスリリース発行と共にバッタがかかれたチョコと起業家たちがどのように世界を変えられるかのメッセージをインフルエンサーに送付
→ただの電話サービスではなく起業家を支援するサービスという位置づけにする
→大物起業家にRTされバズる→メディアに取り上げられた
※その時の時流である起業家支援メッセージを発したことでも、メディアに取り上げられやすくなった

例2：ChargifyのSXSWハック
・1.5万ドルのスポンサー料をSXSWで払う
→会場で巨大な緑の牛を走らせる
スタントマンがマスコットキャラクターで握手したりバク宙して認知をとる４，

2021/02/19

どんなに俊逸なビジネスモデルでもどんなに優れた製品でも売れなきゃ意味がない。その超基本的な原則をお座成りに事業を始めるスタートアップは思いのほか多い。そんな方に向けた顧客を獲得するための19のトラクションガイドラインだ。本書発刊後もInstagramやTikTokなど、トラクションは日々進化・変化しているが、ベースラインとして自分の事業を顧客に向けてどう拡げればいいのかイメージしながら読むのがよいだろう。

2020/09/27

https://twitter.com/itaya_gaiax/status/1308267904379486208?s=21

2020/09/13

事業立ち上げ時に頭を悩ます初期顧客の獲得。その方法が網羅的に記載されている。視野狭窄にならず当たる施策の探索ヒントになる。19のチャネルが紹介されているがここの説明はあっさり。

事例やチャネルごとに紹介されるプレイヤーはが全てアメリカのものなのでそこは自分の頭で日本にローカライズして読む必要がある。

2023/12/26

トラクションの作り方をざっとさらえる
19のチャネルに分けたトラクションを紹介しており、その実践方法まで書かれているため、実際どのように実行していけば良いのかわかる。
プロダクトが形になってきたタイミングでサービスを伸ばしたいという人にオススメの本。

2020/01/16

メモ
・19のトラクションチャネル
バイラルマーケティング。PR。規格外PR。SEM。ソーシャル／ディスプレイ広告。オフライン広告。SEO。コンテンツマーケティング。メールマーケティング。エンジニアリング活用。ブログ広告。ビジネス開発。営業。アフィリエイトプログラム。webサイト、アプリストアSNS。展示会。オフラインイベント。講演。コミュニテイ構築。

・パートナーシップの種類
業務提携。ジョイントベンチャー。ライセンス供与。販売店契約。供給パートナーシップ。戦略的ビジネス開発。

・ブルズアイフレームワーク
有効なトラクションチャネルをみつける。
そのために可能性を洗い出し、評価をし、検証をした上でリソースを集中させる

2019/10/23

チャネルを体系的に理解できる本

19のトラクションチャネル

１バイラルマーケティング
　バイラル係数・バイラルサイクル時間を理解

２PR
　RP戦略：KOLがリンクを拡散しているブログにコンタクトを取る

３規格外PR
　パブリシティスタント
　顧客への感謝

４SEM
　クリックスルー率・CPC・CPA・コンバージョン率
　キーワード調査

５ソーシャル/ディスプレイ広告

６オフライン広告
　デモグラフィック属性が重要

７SEO
　ファットヘッド戦略
　ロングテール戦略

８コンテンツマーケティング

９メールマーケティング

１０エンジニアリングの活用

１１ブログ広告

１２ビジネス開発（パートナーシップ構築）

１３営業
　SPIN営業術でのアプローチ
　１S
　２P
　３I
　４N

１４アフィリエイトプログラム

１５Webサイト、アプリストア、SNS

１６展示会
　重要：前年度に訪問者として参加し、様子を観察

１７オフラインイベント

１８講演
　自分が狙う２つの顧客グループを思い描く

１９コミュニティ構築
　最初のオーディエンスを築く

・トラクションチャネルの選定のため、ブルズアイフレームワークの実施
１ブレスト

２ランク付け

３優先順位付け

４低予算によるテスト

５リソースの集中

・５０％ルール：製品開発とトラクション獲得は同程度の重要性あり→５０％のリソースを割くべき

・トラクション獲得の観点から見た製品開発のフェーズ
初期：スケールしないもの。講演など。KOLの一回のツイートや、１００人程度のミートアップでの講演

成長期：
成熟期：

2018/03/04

トラクション≒顧客獲得。最近だとリードジェネレーション、リードナーチャリングとかリード獲得のが近いかもしれない。（この辺の表現は流行り廃りあるので何でも良い）

オンライン・オフライン、無料・有料、色んな種類のチャネルそれぞれにある特長を掴んで、ともかく色々試しながらも効果の高い施策に絞り込んでいく手法の紹介本。

施策の種類が豊富で特長を学べるので入門書として良書だと思います。

2016/03/28

50%ルールというプロダクト開発だけでなく、もう50%はディストリビューションに割くべきという点が非常に重要なポイントだと感じました。Startupがなくなるのは、プロダクトが問題だったからではなく、プロダクトを届けるべき人に到達しなかったからであるというのをしっかりと認識して事業を進めたいと思います。