ハーバード流交渉術 の商品レビュー

ロジャーフィッシャー,ウィリアムユーリー【著】,岩瀬大輔【訳】

2013/05/02

うん。「相手を検討過程に参加させる」とか、「お互いの考えの背後にある原則を知ってwin winの解決策を探る」とか「第三者の最終案調停」の話とか、なるほど（そりゃあ正しいよね）と思う交渉ごとの原則がいろいろ。覚えてられるものだけ覚えてうまく実践できたらいいと思います。
いまの立場でも交渉ごとはあるし、弁護士も交渉、記者の取材もたぶん交渉の要素はあって、日常生活でもそう、2人以上の人で何かを決めるのはいってみればぜんぶ交渉かな。
交渉はいかにも上手いってかんじよりスマートにうまくなりたい。とりあえずやってみる的なところのある自分にとっては、交渉ごとのときに頭の片隅に置いときたいなってことの数々だと思いました。

2013/04/06

“交渉は駆け引きではない”
“人と問題を切り離し、条件や利益に着目する”
“客観的基準を元に、双方の利益に配慮した選択肢を用意する”

原則立脚型と本著で名付けられる交渉術に基づき、駆け引きや騙し合いのゼロサムゲームから双方にとってよりよい交渉結果を導くためのテクニック、考え方が詰まった一冊。

プレゼンテーションもファシリテーションも、コミュニケーションを介するビジネススキルの根底にある考え方は“いかに相手の立場を想像できるか”にかかっているが、交渉術もその最たるものの一つと言える。

ひたすら文章がダラダラと続く印象があるため、中身自体は良いがもう少し体系立ててあると読み手が吸収しやすいのになぁというのが正直な感想。

2012/12/31

交渉はゼロサムゲームと思わずに、相手の望むことを詳しくきいて落とし所を見つける。こちらから様々なアイデアを出すこと。

2012/11/22

●有用な情報が詰まっているが整理はされていない。
●ソフトでもハードでもない原則立脚型交渉。条件ではなく、交渉の実体に注目することで、正当な利益を確保しながら紳士的態度を保つことができる、オールラウンド型交渉。

2012/08/19

●内容
・ハーバード教授で交渉学プログラム研究所所長による交渉論
・いわゆる「交渉」の技術について、言語化して説明してくれる。

●コメント
○読めば「あたりまえ」と思ってしまうが、無意識に習得・実践している「交渉」の構造について噛み砕いて説明してくれている。その上で、どのような進め方が有効かを提示。訳者のライフネット生命副社長、岩瀬氏の前文でのコメントでこのように言及している。

（引用）
"原書のタイトル『Getting to Yes』が示すように、いかにして「複数の利害関係者が寄り添い、『イエス』にたどり着くか＝全体としてベストな結論を導き出すか」という「合意形成のための説得術」"

（本文からの引用）
・ポイントは「駆け引き型から抜け出すこと」
「原則立脚型交渉」
人…人と問題を切り離す
利益…「条件や立場」ではなく「利益」に注目する
選択肢…お互いの利益に配慮した複数の選択肢を考える
基準…客観的基準に基づく解決にこだわる。

2012/05/25

ライフネット生命の副社長さんが翻訳。著者はハーバードの交渉術の教授。人。利益。選択肢。原則。　
認識。感情。コミュニケーション。

2012/05/04

むずかしい。でも古典だから間違いなく良書のはず。何度も読むと自分の成長ステージによって何度も気づきがありそうな本。意識して交渉力を磨いていきたい。個人を問題から切り離す。条件に固執するのではなくお互いの利益にフィーチャーしてともに解決策にたどりつくイメージ。その解決策は複数案用意する。パイが限られている。ゼロサムゲームという固定観念を取り外す。エジプトとイスラエルの交渉の話が好き。半島の返還と引き換えに全線の非武装化を成功させた話。先方の意図・要望に耳を傾け条件の裏にある達成させたい利益に着目する。そしてこちらの利益も強く発信する。その二つを叶える解決策は、絶対にある。

2012/04/24

自分の意見をただ押し付けるのでなく、人間にはソフトに、問題にはハードに当たるのがいいのだそうだ。
とは言ってもよくわからなかった(´・ω・`)

2012/03/13

交渉術として初めて読んだ。チャラいカバーだったが、勉強になった。ただ、この戦術が効果を発揮するのはいわゆる「交渉」の場になってからだとおもう。普段の中から、この原則をそれとなく行使する事ができれば、かなり有用なスキルになると思う。

2012/03/09

■交渉
1.原則立脚型交渉：人ー人と問題は切り離す。利益ー「条件や立場」ではなく、「利益」に注目する。選択肢ーお互いの利益に配慮した複数の選択肢を考える。基準ー客観的基準に基づく解決にこだわる。