世界一わかりやすいマーケティングの教科書 の商品レビュー

宮永博史【著】

2021/01/04

私たちは商品企画の第一歩は顧客へのヒアリングが定石だと思い込んでいる。
P&Gメキシコが取り組んだ様に「一緒に住み」、「一緒に販売する」という一手間かけた情報収集と分析を行なう事で真の価値のある商品とサービスを探る事が可能になる。
要は、お客様に聞くだけでなく「観て察する」事だと説く。

2021/02/13

目から鱗的なテクニックではなく、マーケティングとして基本的に抑えておくべき事を、数々の事例を元に説明している。なので商品開発のエンジニア（私）でも読みやすく、わかりやすく、納得しやすい。最も重要なのは、継続した情報収集と蓄積だと悟った。日々の業務に追われて中々出来ないことではあるが、一からの商品開発を目の前にして焦らないためにも。

2018/01/13

この本を読んでいるとき、ちょうどLDH TVで三代目J Soul Brothersの番組を見た。今後の番組内容を検討する企画会議の様子が放送される中で、山下健二郎さんはスタッフに「釣り番組をやりたい」と訴えていた。それから山下健二郎さんはこう続ける。「LDH TV以外では僕、釣り番組には出ないって言おうかなと思っていて。他では見れないチャンネルにしたいから、ここだけですよっていう」
同番組内で小林直己さんは「企画書を作ってきました」と言ってファイルを取り出した。この人たちは自分のやりたい企画があるとき、それをどうすれば通せるか、どうすれば周囲の人たちに納得してもらえるかを知っている。
この本には、「マーケティングの仕事の大半は社内説得」とある。どれだけ情報を集めていい企画を作っても、社内で通らなければ実現しない。彼らはただ魅力あるコンテンツを作るだけのエンターテイナーではなく、ビジネス的な観点を持ってマーケティングを実践しながら仕事を進めているんだろうなと思う。

【読んだ目的・理由】もらったから
【入手経路】もらった
【詳細評価】☆3.2

2015/12/29

マーケティングを成功させるためには、お客様だけでなく関係するすべての人の心をつかみ、納得させる必要がある
コミュニケーションには、伝えるべきメッセージ、伝え方、伝えたい相手
魅力的なメッセージとして、
1.他社製品と違うユニークな特徴
2.その特徴がお客様にとって魅力的
3.その特徴を明確に伝えることができる
ゼクメンテーションとターゲティングは製品を提供する側がお客様側を分類する視点に対して、ポジショニングは視点がお客様に移り、自社製品を他社製品とどう違って認識させるか
ターゲットとするセグメントを絞る理由は市場規模を小さくするのではなく、製品のメッセージを際立たせることが目的
商品開発にあたっては、
1.お客様が困っていることは何かを考える
2.お客様の立場に立って競合について考える
3.川上と川下を結びつけてお客様に価値を提供する

2014/09/03

タイトル通り読みやすかったです。教科書風で、できのいいプレゼンのようです。小一時間あればさらっと読めます。事例をもとに、伝えたい発想の源泉を読み解いてくれていますで社内勉強会とかにも使えそうです。

2014/05/01

題名に恥じない様な、とても分かり易い本でした。その特徴としては、実例をうまく図を使って簡潔に書いてくれている事。マーケティング初心者にはうってつけの本だと感じました。繰り返し読む、というよりはこの本をステップにして実践編の違う本にむかう為の材料として適していると思います。

2013/04/11

とても筋立てて、マーケティングを説明している。コトラーの本を読む前に、これで事前学習しておくと、いいと思う。

2013/02/04

事例、事例、事例！
圧倒的に豊富な事例が分かりやすい。
そして、読んだら実行しろと叫んでいるかのように、考えることではなく、実現させるために大切なことを訴えている。
本の最初には、「マーケティングを成功させるためには、お客様だけではなく関係するすべての人の心をつかみ、納得させる必要があります。」と。
実践するには社内の説得が大変だよ、なんてリアルな現実を見せてくれる本です。

2012/08/27

・マーケティングとは、お客様に合った商品やサービスが自然に売れるようにすること
・まずお客様に対して価値を提供できるような魅力的なメッセージは何かを考えること
・他社と違うユニークな特徴がある、その特徴がお客様にとって魅力的、その特徴を明確に伝えることができる。そんなメッセージを考える
・メッセージは伝えるべき正しい相手に伝えなければ意味がない。
・コミュニケーションはその目的が達成されたかどうかチェックすることによって初めて完結する
・ターゲットを絞り込み、メッセージを際立たせる
・情報収集する上で大切なことは、市場の変化に着目してお客様を絞ること
・情報収集の本質は、開発しようとしている商品だけではなく、その商品が使われる、環境共有し、時間をかけて、継続的に観察することの大切さ
・商品開発の基本は、川上のプロとなり、同時に川下のプロとなること
・お客様が困っていることは何かを考え、お客様の立場に立って競合について考える、川上と川下を結びつけてお客様に価値を提案する。
・お客様を限定し、お客様の問題を発見する。お客様との信頼関係を構築し、情報収集する
・お客様に感動を与えるためには、ゴールを一歩先に設定するようにする

2012/08/19

マーケティングの基本に書かれた本。
こないだ読んだ本より更にすぐに使えそうなエッセンスがちらほら。
早速今書いてる提案書にも利用してみよう。