見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法 の商品レビュー

村中明彦【著】

2021/12/19

実体のない商品をどう売るか。それには実際に商品を使用しているユーザーの声を実体化すればいい。そうすれば自分に合った商品かを判断できる。IT業界で一般的な事例広告はそういう発想で始まった。現在では事例広告だらけでIT製品を選んでもらうにはもうひと一工夫ふた工夫が必要となっている。翻ってほかの業界に目を向ければ事例広告は目新しい手法であるという。その着眼点と横展開が本書の面白いところだ。具体的な事例広告の作成の仕方もあるので、特に中小企業や個人事業主の方で効果ある広告に困っている方は試してみるとよいかもしれない。

2016/02/06

自社の製品をアピールするには、自我自賛の商品アピールよりも、一般の人が購入した感想（事例広告）を交えて相手に伝えれば、売り上げが何倍も上がる可能性があるという内容でした。
確かに、そのとおりだと思うが、やらせではなく、事例広告に協力してくれる人を探すのも大変だなと感じた。

2015/08/31

また、今期も売上をどうやってたてるか
悩まないといけません。

どうすれば、売上不足になやまなくても
いいようになるのか？

本日ご紹介する本は、

通常広告と事例広告の違いを説明し、
いかに事例広告が売上UPに有効な手段であるか。
また、その活用法を論じた１冊。

ポイントは
「疑似体験」

ものを売るための最強の手段は、デモ品を見せ、
使ってもらい、実際に体験してもらうこと。

そこで満足がいけば、スムーズに注文につながります。

しかし,すべての商品のデモ品を用意することは不可能です。

そこで、事例広告によって、実際の使い勝手を少しでも
疑似体験できれば、信用度もあがるというものです。

「顧客視点」

通常の広告は、自画自賛的なものになります。
しかし、事例広告は、お客様が実際に使用した事例です。

そのため、顧客視点での記述となり、
感覚的に信頼度がアップするものです。

「営業力」

営業力＝営業行動量×営業の質×デモ品

デモ品がお客様のほしがるものであれば、
売れます。

デモ品そのものがなくても、
それがお客様のどういうことに役に立ったのか
という資料があれば、デモ品の代わりになり、
営業力はアップします。

「資産」

資産は、将来の収入を生み出すものです。
一度よい事例広告を作れば、同じものが翌年も使えます。

デモ品を作ると、それは会社の資産ですが、
事例広告もりっぱな会社の資産になります。

労力をかけても作る価値はあります。

本書では、事例広告の具体的な例や、作り方が書かれています。

ぜひ、読んでみてください。

◆本から得た気づき◆
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ものを売る最強の手段は、サンプルを見せ、使わせること
営業力＝「営業行動量×営業の質×サンプル」
広告事例は。良質な商品サンプル
１人の１００歩より、１００人の１歩
事例広告をＨＰ上に大量掲載することで、優良な顧客だけを呼び寄せることができ、値引きを避けられる
技術に自信がある会社が発すべきメッセージは、「どうか他社と見比べてみてください」であるべき
販売において、大事なのは製品知識よりも顧客についての知識のほう
一度よい事例広告を作れば、同じものが翌年も使える
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◆目次◆
第１章　商品価値をサンプル化する
第２章　持ち運べる化、見える化の威力
第３章　顧客視点で語るということ
第４章　事例広告はこう使え!
第５章　事例広告はこう作れ!
第６章　事例広告を三倍よくする応用編テクニック
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◆マインドマップ◆
http://image02w.seesaawiki.jp/f/2/fujiit0202/1f0eff8eb6b2a56e.png

2012/01/09

１時間かからなくて読んだ。太文字のところ中心に飛ばし読み。
わかっているつもりだったことに対して、裏付けがとれたような感覚。
地道に、着実に。がんばろうって気になった。
すぐ実践できるなにようなのがよい。

2011/11/05

11/5 事例広告をTV、新聞のクリエイティブに、新規営業に、また様々なプロモーションへと活かす。説得力の強い訴求方法として注目。

2012/02/09

◆事例広告は、実際のお客様に取材をして情報を引き出し、3000字から5000字のインタビュー形式にまとめて作ります。写真も多く使い、あたかも雑誌でのスターへのインタビュー記事のように仕上げます。

◆事例広告では、メッセージを発しているのは、その商品を買っている実際のユーザー。自画自賛ではなく、「他者からの賞賛」となるため、信用度が増します。

◆企業に向けて高額商品を売る場合、その製品を導入したことで、何がどうよくなったのか、なぜよくなったのか、たとえば「在庫の最適化や業務効率が実現した」というのなら、それはどう最適化され、どう効率化されたのか、「費用対効果が高い」というのならどれほど高くなったのかを、できれば数字で、それができないならしっかりした根拠をもって示すという論理性が重視されます。短い「お客様の声」では、こうした筋道立った説明は不可能ですが、「事例広告」なら可能です。

◆モノを売る最強の手段は、営業トークでもマーケティングでもなく、サンプルを見せること（使わせること）です。

◆営業力を表す方程式＝営業行動量×営業の質×サンプル

◆「物見が合う」防具は剣道愛好家ならみなが欲しがる。そのアピールを写真とキャッチコピーを使ってサンプル化。

◆見積書を郵送するときにホームページの「事例広告」を印刷して同封する。

◆事例広告をホームページ上に大量掲載することで優良な顧客だけを呼び寄せることができ、安易な値引き要求を事前に避ける。

◆「やっぱりお墓は、事前に勉強しておいた方が、良いものが安く作れますね」（墓石会社・矢田石材店の事例広告）

◆技術に自信がある会社が発するべきメッセージ、それは「自分のところの技術が最高だ」ではなく、「どうか他の会社と見比べてみてください」であるべき。

◆愛好家向けの商品を売っていて、自分の商品には絶対の自信があり、なおかつ、その商品の特色を世の中に広くアピールしたいのなら、「愛好家のツボにはまる専門用語」を見つける努力をしてみてください

◆今、お客様がゼロなら、昔のお客様に、応援の声をもらってくださ

◆仕事人は、仕事着を着て、自分の現場に立ったときが、一番いい顔になります。お客様の「一番いい顔」を撮影するためにも、背景には、そのお客様の「現場」を選び、仕事着を着てもらいましょう

◆インタビュー内容
（１）買う前
　　　・いつ、どんなきっかけでこの分野に興味をもったか？
　　　・この商品、いつ・どこで知ったか？
　　　・その時の第一印象

（２）買う時
　　　・この商品を買う時、他と比べましたか
　　　・比べたらどの商品と比べたか
　　　・なぜ最終的に「この商品を選んだのか？」

（３）買った後
　　　・今、「この商品」をどう活用していますか？
　　　・「この商品」のよい所3つ、悪い点3つ
　　　・当社への今後の期待・要望はなんだと思いますか？

2011/08/31

実はまだ知られていない？事例広告の存在の認知、事例広告とは何か、事例広告の見える化威力とは何か、が語られる。

具体的に事例広告を作るための、インタビューのやり方や(質問の順番や撮影ノウハウなど)インタビューの中味が記載されているので、「自分で事例広告を作ってみよう」という人には便利なノウハウ本。

取材にまつわるノウハウは、そうだよねえと身に染みて語られる具体的なものが多い。

「まだ事例の無い立ち上げたばかりの会社の事例広告は？」
「今までお世話になった方からの推薦文をもらいましょう」のくだりがへえ、と思った。さらにはその時、パーソナル感をもった独立ご挨拶メールを送り、返信に記載のあった応援メールを推薦文に使わせてもらう、という気の利いたノウハウの細かさ。

2011/07/12

マーケティング関係の友人にオススメしてもらって読んでみました。
著者がいうほど効果が期待できるかはちょっと半信半疑ですが
自社メディア・製品をプロモーションしていく時の考え方として
非常に参考になりました。

弊社は職人気質のスタッフが多い会社なため、
地道な努力で着実にお客様の信頼を勝ち取っていくことが重要だと実感。
「地道」や「着実」など、時間と労力がかかりそうな言葉を多く使ってますが、
実力のある営業マンを雇い入れたり育てるよりよっぽど効率が良さそうです。

http://www.bpsinc.jp/plog/archives/3659

2011/06/07

具体的な手法が公開されており、マーケティングの実務担当者としては非常にそのまま使えるような非常に役に立つ情報が多かった。
導入企業の担当者の写真にメッセージを添えて遡及する方法は、すぐにでも活用してみたいと思った。

2013/01/24

営業会社にとってすごく参考になる。手っ取り早く他社を抜け駆けするにはこの作戦を活用・多用したほうがいいかも。見る側のインパクトが違う。タブレットPCとも絡ませたいところ。