1億売るオンナの8つの習慣 の商品レビュー

太田彩子【著】

2010/12/19

実践しようと思ったこと。

爪と靴を綺麗にする
おでこだす
毎日電話する時間を決める
DM書くときはそのお客様ならでは一言を添える
短時間のアプローチを何度も行う
結果ではなく行動のレベルを上げる

2010/12/18

・女営業の最低限のルールを知る。
・今、出来てないことが、半分くらい。まずは、その辺りの意識改革をしてみよう。

2010/11/19

営業ウーマン向けコンサルティングでご活躍中・太田彩子さんの新刊。帯の太田さんが可愛らしく思わず手にとってしまいました。

本書は太田さんがホットペッパーの営業時代に学び・実践し、結果に至ったメソッドや、すでに一億レベルの売上を持つ様々な営業ウーマンの成功の秘訣・習慣などを例に８つのカテゴリーに分けて紹介されています。

受注に至るために重要なファクターである相手との共感をどのように構築していくかのメソッドが秀逸です。

受注後のキメのひとこと

「あなたと仕事をしたいのが私の夢でした」←こういう内容の台詞

は、そんなこと言えるのか（笑）と一瞬引きそうになりましたが
そういう台詞が自然に相手の心に落ちるぐらいの関係を構築しましょう！
という太田さんのメッセージかもしれませんね。

本書は営業ウーマンの視点での内容でしたが
女性の担当者を相手にする機会が飛躍的にふえてきた昨今
営業マンくんたちも、十分有益な内容だと思います。

相手との「共感」

営業に限らず、仕事・恋愛・友情・家族関係に欠かせないですね～

太田さんにお逢いしたくなるホットな一冊でございました！

2010/11/16

近所の本屋で大量に平積みしてあったのでつい手に取ってしまった。

リクルートで5年間に3回もMVPを受賞した人はどんなことを考えているのかを見てみるかと買ったが，イマイチの内容でした。

女性が営業するための８つのポイントが書かれているが，すべて表面的なものばかりで(自分をどうよく見せるか等々）で実際に内容があまりないように感じてしまう。

オンナの営業ってこんなもんなのか。。。って思われてしまいかねない。見た目も大事であるが，小売には通用してもBtoBには適さないのではないだろうか。少なくとも商社のアプローチとは方向性が異なるようだ。

特に目新しい点がなかったので辛目の採点ですが，女性営業マンの方は読んでみる価値あるかもです。

2010/11/11

面白く、１時間で読了。
軽いタッチながら共感したり刺激を受けたり、まずは部屋を片付けて、それから指先のケアをして、早く寝て…と様々なモチベーションが上がった。
私は営業という仕事の経験がないけれど、それだけに留まらない、働く女性に勇気を与えるような内容であった。
働くことと楽しく過ごすこととをリンクさせたいと今、改めて思う。