1億売るオンナの8つの習慣 の商品レビュー

太田彩子【著】

2013/09/08

100000000 Saleswomen's Eight Habits ―
http://www.kankidirect.com/np/isbn/9784761267155 ,
http://ameblo.jp/belleffect/ ,
http://www.eigyobu-joshika.jp/ ,
http://www.belleffect.jp/business/

2013/07/20

1.　インパクトは3倍　ファーストインプレッションの習慣
2.　受注につなげるアプローチの習慣
3.　相手をハッとさせ、余韻を残す手紙＆メールの習慣
4.　共感を武器にする交渉の習慣
5.　あと一歩を積極的に進めるクロージングの習慣
6.　生涯顧客を増やすための人付き合いの習慣

7.　自分のレベルを上げるためのモチベーションアップの習慣
p183：「google：Insights for Search」の活用で自分が知りたいキーワードについて、ディープかつ細心のトレンドが調べられる

8.　一億売るオンナの中身

2013/07/04

基本的には営業所の女性向き
ただ、女性でも男性でもヒントになることが書かれている。

・手元がきれい
・相手に興味をもつ
・ありがとうという、ほめる
・反論のときこそ、否定せずにYES　AND。意見を尊重
・複数のプランを提案、３つあれば真ん中を、２つあれば安いほうを選ぶ
・ぜひ来てください→コツをご提案させてください
・次回はお仕事抜きでもご一緒させてください
・やらずに失敗よりとりあえずやる

2013/05/29

女性だけでなく、また営業だけではなくすべての場において必要な「気遣い」をわかりやすく書いてある本だと思う。

がしかし、特に営業って人によってほんとに全然違うから、そういう意味で特効薬はないのだなーと改めて感じさせられた。

2013/02/12

もう一歩積極的になる！そして、マメさ、真面目さ、前向きさを意識して、GIVE、GIVE、GIVEしていきたいと思う。そのために勉強して、提供できるネタをたくさん持ちたい。

2013/01/25

一言で感想を述べるなら「手に取りやすいタイトルをつけたなぁ～」。
1億円の売上って、業種によっては凄さが違うはずです。確かに彼女は営業成績が良かったでしょうし、コンサルタントとして名の知れた方です。

それだけに、インパクトのあるタイトルでごまかさずに、濃い中身を期待したいです。

内容は、営業ウーマンだけでなく、人として、女性として、身だしなみから日頃の行動習慣やコミュニケーションについて気をつけておきたいことの羅列。

確かに章立ては8章ですが、「8つの習慣」というのが、どの8つを指しているのかわかりませんでした。

1日あればさらっと読み終わると思います。社会に出て日が浅い女性にはお勧めかな。

2012/10/28

元リクルートの女性による…ってところでダメな人もいるのかもしれないけど、自分的にはぜんぜん大丈夫。
むしろ書いてある内容そのものは男性でも女性でも参考になる、というか特に女性向けにシフトしなくてもよいような普遍的なことが書かれている。
おそらくこういうことを日々の研修や講演で語っているんだろうなぁというのが目に浮かぶし、それをコンパクトに読めるという点で価値がある。
でも女性向けに絞りすぎているのが残念。とはいえ男性はこういう話、女性にはされたくないものなのかもしれないですねぇ。

2012/07/26

ざっくりした本。女性目線だとこうなるのか。と、いうことが分かるという意味ではいいかも。営業成果を求めるなら無意味。

2012/06/20

とても参考になりました。
私は学生だけれど、大学での研究が仕事みたいなもので、効率良くこなさないと自分の時間が皆無になるので、この本にあった「時間管理術」「情報収集術」「モチベーションコントロール術」はすぐに役立ちそうな内容でした。
そして将来働くことを踏まえると、対人関係に関する部分も、すぐ実生活で実践したいです。
バリバリの自己啓発書とは違い、著者の柔らかな文章に癒されつつも励まされました。

こんなふうに、しなやかに、かつ力強くポジティブに生きる女性＝かしこカワイイ女性 でありたいなぁ(´｀*)

2012/09/07

リクルートでのスーパーセールスウーマンが書いた本。一億売る秘訣。

売ってくる人は指先も綺麗、書類渡すときに指はどうしても晒すことになるしね。

女性の強みは「共感する力」
すぐにセールスするのは違った売り込みかたがある。女性は男性に比べると寄り道会話の時間が二倍らしい。寄り道トークの室を高めてお客さんの計関心を解きましょうね！

２１日間続けると習慣になる＝インキュベートの法則
　茂木健一郎さんの本か何かで読んだ気がする。

自己開示すると相手も安心するよ
＝自己紹介の時は○○の太田です」みたいにないか印象づけると効果があったりするよ

「なにかお困りのことはありませんか？」
　＝もっと具体的に仮説を立ててから行きましょう。
　　　そうしないと仕事に繋がんないよ！

Yes but, ×
Yes and, ○

3つのM「マメさ」「真面目さ」「前向きさ」

『返事がおそいなぁ…』…もしかしたら時間がなくてプレゼン資料が十分でなく会議で色よい返事がもらえてないのでは？そういう事例では却下されてしまったりする。
→「プレゼン資料をお作りしましょうか？」
　　　　この人と仕事をする、とうことに安心感も与えられる

give give そしてgive

情報提供は当たり前（インターネットの普及で情報は手に入れやすくなった分ね）
コマメに連絡をとって、単純接触の法則も利用しよう！時間より回数だ！

紹介営業のコツ
　　具体的にどこそこのだれそれさんもしくは、こういった業界の～と具体的紹介して欲しい人を言わないとアクションに結びつかない
　２、断っても構わないから、とハードルを低くする
３、仕事という枠を取り払ってお客様と関わっていく
　　　「お世辞抜き、お仕事抜きでお誘いします。次回は是非お食事でもどうですか？」
お仕事抜きで付きわ痛いという申し出に交換をもたないはずがありませんよ！

1億売るセールスウーマンが情報提供で実践する「２つのステップ」
1、情報を集める
２、集めた情報をアウトプットして仕事に活かす

「新聞+ビジネス雑誌+専門業界紙+（ｳｪﾌﾞｻｲﾄなど）
→「お役に立てる情報を見つけました、○○さんには是非見てもらいたいのです」と接触の機会にもなる

insight for search

モチベーション＝感情　×
モチベーション＝行動　○
感情をコントロールできるわけないじゃないですか？
行動の内容を高めていくことが大事なのです。
モチベーションが下がって行動dけいないのではないのです。行動しないからモチベーションが下がるのです。

変えられるものと支えられないものを整理して変えられるものにアプローチしようね！

やることノートいいな！
　2週間の「やること」を月曜日の朝までに1ペーjい使って顧客別、社内業務、部下育成なぢカテゴリーを分けて書き出します。その上でさらに1日ごとの「やること」ページに細かく落とし込んでいきます。

フレーミング効果