1億売るオンナの8つの習慣 の商品レビュー

太田彩子【著】

2011/08/08

ほめる。自分から心を開く。yes,but ではなく、yes,yes。ほめ記録をつくる。おせっかいと放置は、おせっかいがいい。

2011/03/28

『男性と女性は全く違う生き物。』
ラジオでも小耳に挟んだことがありますが、とかくサラリーマンの世界に飛び込むと、男性と同じように動く事を求められているような気がして最近違和感が。
そんなとき目に止まったのが本書。
直ぐに実戦出来そうなアイデアがてんこ盛りでした。
後半数頁が特にo(^-^)o

2011/03/01

営業の仕事をしていないと少しピンと来なかった部分も多かった。
でも、人と少し違う工夫をする事で、相手に印象付けるという大切さを知った。

2011/01/18

著者は元リクルートで最優秀営業賞を受賞された方。

現在は営業コンサルタントをされているらしい。
そのコンサルの中で優秀な女性の傾向をもとに書かれた内容の本です。

とても読みやすく、1時間半もかからないで読めました。
それほど集中して読めて勉強になる本です。

「ファーストインプレッション」や「受注につなげるアプーチ」、
「商談のクロージングの決めゼリフ」等々
女性だけでなく、営業にマンに関わらず、
全ての社会人にとって役に立つ本ですね。

自分の手帳に書き込む要素も盛りだくさんの内容でした。

2011/01/18

1億売るオンナの8つの習慣 (単行本・ムック) / 太田彩子/　を読みました。

この本一言で言うと、

1億売るオンナ　ってぎょうぎょうしいけど、みんな生身の人間

本当にチョットした“普通の人でも結果が出せるコツ”を継続して

やり続けることが大切　っていうこと　だと思う。

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非常に読みやすく、すんなり太田さんの想いが心に入ってくる一品です。
一杯の気付きをもらった本でしたが、私が特に心に刺さったのは

「成果主義」から【行動主義】へ

ということ。

「成果主義」に走ると、いつしか一発屋とか結果だしてりゃいいんだろ的
な雰囲気になっちゃう。そうじゃなくて、“一日50件は新規コールをする”
とか“3件飛び込み訪問を毎日実行”という【行動】
に焦点を当て、それを着実に実践することが、継続的に１億売っていく秘訣
なんだと思う。

当たり前のことを、当たり前にやっていけること

当たり前だけど、　大事なことですね

2011/01/17

買うほどの本ではない。
けど、女性ならではの心遣いの大切さが書かれている。
「女性」としての強みを生かす、か。

決まった時間に決まったことを、は最近実践したいと思ってたもの！電車の中では英単語！

2011/01/09

営業の本ですが、一般的な仕事上の人間関係を乗り切る上でも参考になると思います。
この本で、ほう。と思ったことの一つは、
自分の感情をコントロールできない。と書いていることです。自分の感情は、コントロール出来ないので、この感情を受け止めた上で、”行動や考え方”と変える事に集中する。という件です。

2011/01/09

「女性ならではの成果が出せる８つの習慣を教えます」とのこと。
　著者が年齢のわりに非常に美しい。女性ならではの些細な習慣は男性でも非常に参考になる。

2011/01/04

・空いてる時間が出来たら電話しよう、ではいつまでたっても成果は生まれない。決まった時間に、決められた件数の電話を集中してこなす。
・単に「お困りのことはありませんか？」ではＮＧ．お客様がイメージしやすいように「具体的な仮説」を準備して提案。電話するまに、まず相手の「状況」「求めているもの」「こちらが提案するもの」を明確にする。
・「マメ派」と「しつこい派」の違いは、「回数」と「時間」。マメな人は相手との接触回数が多く、しかも１回の接触が短時間。しつこい派はその逆。
・「小さなマメ」を繰り返し、お客様から相談される存在に。①電話、メール、訪問によるアプローチ。②短時間でも良いので「アプローチする目的」を明確にしてコンタクトをとる。③日頃から「あおの人に何を伝えたら喜ぶだろう」と考えながら情報を収集する。
・文末には「今後ともみなさまのご活躍が励みになります。」⇒手紙は手書きで。文末に感情をこめる。
・メールでは、本文は簡潔・シンプルに、追伸の３行は感情を。
・人間は長期的な利益よりも、まず目の前の利益にとびつく。相手をその気にさせるには、確実な「プチ提案」からストーリーを組み立て、時間をかけて大きく育てる。
・反論やネガティブコメントをもらったら：①「Ｙｅｓ×Ｙｅｓ」でとことん相手を承認する。②Ｙｅｓ、Ａｎｄ　Ｈｏｗ　ａｂｏｕｔ～で話を展開する。ダメなのはＹｅｓ，　ｂｕｔ～③一貫して冷静に交渉を進める。
・自己満足ではなく、社会的貢献や使命を考える。僕なら、一人ひとりの可能性を無限大に育成することで、その人自身の成長・自己実現とグローバル社会の貢献を応援している先生を応援する。自分が頑張れば頑張るほど、喜びの連鎖が生まれ、世の中がちょっとずつ良くなっていく。
・どんな些細な疑問点でもその日中に解決して報告する。
・小さな約束でも必ず守る。
・普通の営業マン⇒お客様の「脅威」や「弱み」を分析してのソルーション提案。一方、トップセールスマン⇒課題解決しながら、お客様が「機会」や「強み」をさらに活かしてオンリーワン企業となるための提案をする。

2010/12/25

ちょうど仕事へのモチベーションがさがっていた時に、ふらっと立ち寄った書店で立ち読みをし、買ってしまいました。
私は営業職ではないのですが、この本を読んでみて、自分に足りない部分を、改めて気づくことができ、楽しくがんばってみようという前向きなやる気が芽生えました。
ぐち言ってる場合じゃないねぇ。