利益思考 の商品レビュー

グロービス【著】,嶋田毅【執筆】

2017/11/16

利益を出す、を思考にしましょうの本。
まあまあ。知ってる事多数。

100円マック

売価　210円→100円
販売個数　20倍
コスト原材料　57.5円
その他固定費　139.6円→7.8円
営業利益　12.9円→34.7円　利益2.7倍！！！

利益思考で増益を目指す。
サステイナブルな組織であるために、増収で有り続けるべき、という前提の意味があまりわからない。
ゴーイングコンサーン=企業継続

KBF　Key Buying Factors
　対顧客を意識したマーケティング的な視点
KSF　Key Success Factors
　それを踏まえた事業戦略的な視点

MFTフレーム
Marketing　Function　Technology

2015/05/30

利益に対して再認識。グロービス本、体系化された情報ばかりで、非常に読み易い。気になったキーワードとしては「多様性」「転職」。

2014/07/12

事業創出を考える上で、きちんと確保できる利益までを思考に含めて考えましょうといった内容。
「どこからお金をもらうのか」「どのくらいお金がもらえるのか」「どのくらいコストが発生するのか」の３点を考えましょうといった当たり前の内容が書いてある。
そのためのツールとして「事業評価マトリクス」「ビジネスとモデル」について説明している。
利益思考という考え方でいえば、「損益分岐点」や「経験曲線」の考え方は必須だと思うが、それについては触れられていない。
ただ読みやすいので利益創出に関わる考え方の入り口として読むのにいいかもしれない。

2013/11/18

日本国内において
黒字の企業は２５％らしいです。

４社に３社は赤字ということです。

「よかった。うちだけじゃなくて。。。」
と思ってはいけません。

本日ご紹介する本は、

利益思考の鍛え方を伝授する１冊。

利益思考の基本は「無駄を最小化する」+「新しい価値を生み出す」

本書では、特に新しい価値を生み出すための
考え方や取り組みについて解説されています。

ポイントは
「多様性」と「粘り」

今までにない新しい価値を生み出すには
アイデアが必要です。

アイデアを出すには、自分の考えだけでは難しいもの。
いろいろな人の意見を聞いたり、視点を変えたりする必要があります。

また、アイデアは出そうと思って、すぐに出るものではありません。
あきらめずに、粘り強く考え続けていることで、
パッとひらめいたりするものです。

「顧客を見る」

市場が将来どうなっていくかを見るには
顧客を見ることが重要。

会社の中に居ても、良い考えが浮かぶものではありません。
顧客が、何をしようとしていて
何に困っているのかを自分の目で確かめることが
大切だと思いました。

「見える範囲」

自分が見えていることや、考えていることは
常に不十分です。

視野を広げる一番の早道は、
社外や社内のたくさんの人や組織と関わり、
違いに気づくこと。

もっといろんな人とコミュニケーションを
たくさん取れるようにしないといいけないと思いました。

「人を巻き込む」

何か新らしいビジネスプランを本当にやりたい場合、
人を巻き込むことが重要です。

そのためには、
そのビジネスプランが、他人から見て
　儲かりそうと思えること。
　コンセプトやストーリーがあること。
　客観的に考えられていて具体的であること。
が大切。

ぜひ、読んでみてください。

◆本から得た気づき◆
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会社に必要な人材＝①リーダーシップが取れる人材　②新しい事業を発想・構想できる人材
利益志向の要素＝①ムダを最小化する　　②新しい価値を生み出す
たとえ魅力度の低い小さな市場でも、それをたくさん集めることで、企業全体としは高い業績を達成できる
市場に対する先見性を身につけるためには、「顧客を見ること」。
発想力を鍛えるには、普段からアイデアを出す習慣を付けることが大切
プロセスの見える化＝ＫＰＩを設定し、数値を押さえて活動を見ることが重要
ワクワク感と危機感という、相反する感情をバランス良く刺激することが大切
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◆目次◆
第1章 利益の本質を理解する
第2章 より大きな利益を生むビジネスとは
第3章 利益思考でビジネスを発想する
第4章 利益思考で考えるビジネスモデル
第5章 利益思考で実際に利益を手にする
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◆マインドマップ◆
http://image01.wiki.livedoor.jp/f/2/fujiit0202/d825a2efe3b34eb8.png

2013/10/08

無駄の最小化と新しい価値の創造という二つの軸で利益をシンプルに語っていて、事例を用いた説明と組み合わせて解り易い内容となっている。
経験の有無に関わらずビジネスマンであれば読んでもらいたい本です。

2013/09/03

http://www.toyokeizai.net/shop/books/detal/BI/52177e3ae5235c7d343af8842b8064cc/ ,
http://www.globis.co.jp/

2012/10/01

タイトルから会計関連の本かと思っていたら、経営戦略論的な本でした。「的な」といったのは、いわゆるポーターとかドラッカーのようなガチガチな内容ではなく、自分たちの日々の身近な業務や経済活動に結び付けて説明している所がわかりやすいです。
自分でやっているなというところも多々ありましたが、「なるほどな」と思う所もありました。経営や戦略というとどうしても管理職というイメージがありますが、中に記載されていることは、若い人たちにも参考になることがいっぱいです。
管理職の方は必見というところでしょうか。

2012/04/24

この本では、商品（サービス）が「良いもの」から
「売れるもの」にするためにはどうしたら良いかという、
利益追求の思考方法が紹介されている。
日本では、「利益を追及する」ということが
悪と捉えられがちな風潮があったが、
本当の意味で利益を追求することは社会貢献になるし、
企業と顧客を「Win-Win」にすることが本当の利益追求である。

●第１章

「利益思考」とは何かについての紹介。
また、この思考を身につけるためには
どうしたらいいのかについての実践方法と考え方。

利益思考の考え方は、基本的には以下の２つ

a.無駄を最小化する
b.新しい価値を生み出す

●第２章

より大きな利益を生むビジネスとは（題より）

☆事業評価マトリクスの利用
　→競争力×市場の魅力という考え方

●第３章

ビジネスにおける「発想力」についての紹介。
発想力を身につけるためには、
まず自分（自社）の発想の癖を知ることが必要。
また、発想力があると言われている人は発想しやすい仕組みを知っていることが多い
　→例：見方を変える、類推する、組み合わせる、前提を疑う。

●第４章

利益思考でビジネスモデルを考える。

☆23の利益モデル

●第５章

利益思考を基にしたビジネスの実践。
現場まで巻き込んだ利益の出し方についての紹介。
また、周囲を動かすためのモチベーション論についても語られている。

＜私的○（マル）＞

今回は感想。
この本に関しては、「歯が立たない」というのが強い印象。
私は理解を進める上で、具体例を自分の中で考えることが多いのだが、
これに関しては難しいどころか、思いつかないものがほとんどだった。
日頃からいかに利益思考をしていないかと、
物を知らないか（例えばモノの値段。コストを全然意識できていない）を痛感した。

2011/08/30

このテの本はなぜ「良いものが売れるとは限らない」を強調するのだろう？
正確に解釈するならば、「ある“悪い”ものも売れる」ということで、決して「良いものが売れない」ということではない。
しかしなぜか「良いものは売れない」かのような用いられ方をする。確かに「良いもの“だけ”」では売れない。その先にマーケティングという重要なファクターがある。

この本も、前半で「良いものだから売れるとは・・・」と散々念を押している。しかし、後半で「競争優位」の説明に入った途端に、「良いサービス」が“強み”だと、いくつもの実例で挙げている。
ここら辺は、もう少し丁寧に説明が必要ではないだろうか？

評価が星４つなのは、後半部分に対してである。
正直、後半は素晴らしい。
ビジネスの発想とビジネスモデルの考え方については、非常に明快で、全くの無駄がなくポイントを指摘している。
ここの部分だけを３倍くらいの分量にして本を出してもらえれば、間違いなく買う。

2011/07/12

本書のテーマ：顧客志向でもプロダクト・アウト発想でも儲からない。利益思考が儲かる源。利益は強欲とはつながらない。
利益思考①無駄の最小化（トヨタ）、②新しい価値の創造（３Ｍ、グーグル）

①について
ワークスアプリケーションズの好例
利益＝売上ーコスト
（マックの１００円バーガー：固定費は一定なので、多数売れるほうが利益増大。ある会社は商品単価を上げた。個数は減ったが、価値の高い商品であったためそんなに減らず、当然変動費が減ったので利益は増大した）
＝短期的には減収増益でもいいが、長期的には増収増益がふさわしい

②について
新しい価値創造といっても、売れなけれれば意味がない。
＝事業評価マトリックスで考える。これは市場の魅力度と競争優位性を軸とした判断。
「競争優位性」について
競争優位性が見過ごされがち。競争優位性を判断するにはＫＢＦとＫＳＦが有効。前者は顧客が一番重視して購入する鍵となるもの、後者はそれを踏まえた事業戦略的な視点。
コカコーラ社は、販売チャンネルという飲料業界での強いＫＳＦを持っているゆえに、缶コーヒーで後塵を拝しても売り上げ１位になった。
持続的競争優位性が重要。
　①自社での継続性
　②競争相手の模倣追従を避ける
　　セブン・イレブンは酒類販売店を抱きかかえることによって、酒類販売を独占的に行えるようにした。
　③変化するＫＳＦ,KBFに柔軟に対応する
　　セイコーは技術的には優れていたが、ファッション性などのＫＢＦに遅れた。
どうすれば競争優位性を高められるか＝コア・コンピタンスの活用
事例：アコムはレンタルビデオ事業に乗り出したが、アダルトを扱わなかったこともあったけれども、失敗した。

いずれにしても、発想が大事。
類似・組み合わせなどいろいろあるが、
ニーズ発想、シーズ発想は大切。

ビジネスモデル
イドリアン・スライウォッキーの「２３の利益モデル」
まとめると、顧客の囲い込み、新製品のサイクルに注目、シェア、大型製品や顧客、使いまわし、知識、コスト差など。