広告営業力 の商品レビュー

広告営業力制作チーム【編】

2021/09/04

クライアントやクリエイターを男性目線で捉えて口説き方を考える。
お嬢様タイプ、わがまま、フレンドリー…
おもしろい考え方

2014/11/04

清野さん本棚から
マスターカードのCMがマッキャン担当だったのを初めて知った。

印象的なCMだったから、よく覚えていた。
クライアントの伝えたいコンセプトを形にするって素敵な仕事だと思う。
いまwebに特化したプロモーションがメインだけど、ユーザーコミュニケーションという観点を持った仕事をしたいと思った。

2013/05/06

広告業界研究のために読みました。
２回のOB訪問して２時間かけるより、２時間掛けてこの本読んで１２人の話を読む方がよっぽどコスパが良いです。
広告営業に携わる人が、どんなことを生業にして、何にやり甲斐を感じ、どんな風に社会に貢献しているのかよくわかります。よく言われるような単なる板挟みの泥臭い仕事なのか、プロデューサー的な立ち位置で旗振る役目なのか、意識と技量でどこまでも面白くなる仕事だと感じました。
広告業界を目指している人には是非おすすめしたい本。

2014/01/17

タイトルこそ「広告営業力」だけど、
広告営業に限らず、多分どんな仕事においても大切なことが詰まった本。

仕事を作業としてとらえるのではなくって、
人と協力して何かを生み出したり、社会をより良くしようとするものとして取り組む上では、

「これを通して、こんなメッセージを伝えたい」

という想いが必ずあるはずだし、
その想いをどうしたら多くの人に伝わるのか考えることも、
自ずと必要になってくるんじゃないかなぁと。
働いたことないから分かんないけど。

相手のことを考え抜くとか、周りの人が動きやすいような環境をつくるっていう物事に対する取り組み方は、
すごく自分と似てるとこがあるな〜という発見！

2012/01/19

営業マンの本は珍しく、様々な経験談や仕事に対するスタンスがリアルに書かれていた。
どの人も苦労していたのが「クリエイターとのコミュニケーションの取り方」だったのが印象的。プロの世界を強く感じた。
また、柔軟性や貪欲な所、クライアントのことを本気で考え、足を運ぶスタンスも共通していて、改めて振り返る機会になった。

2011/10/14

2011年4月

広告の営業って面白そうだ。全員の力を一つの広告に集約する。仕事内容を体験談で書かれている本、大好き。こういう良書に多く巡り合いたい。

1相手を理解しようとする気持ち
2売りたい商品のイメージを広げ展開する。パートナーへ。
3自分にはクリエイティブの才能がないのでそこはきちんと尊重する。そして営業はクリエーターに純粋に考えるだけの環境を作る。
4相手を理解しようとする努力は後々報われることの方が多い
5１００のアイディアを出す。もしもその中にこれというアイディアが無いのであればまた１００出す。いいものが出るまで出し続ける。そうすれば必ずいいものができる。努力と体力の天才。
6いい営業は、一言で戦略を語れる。
7知ったかぶりはせず素直に聞き、学ぶことはどんな場合でも大事。
8営業は主人公のために働く。営業がすごいなんて思われても仕方ない。

2011/08/27

「不安を排除することは新しい試みを放棄してしまうこと。」不安から逃げるのではなく、対峙し、丁寧に克服していくことが大切。

2011/07/20

　広告営業を目指し就職活動を行っていたときに、OB訪問意外の仕事研究のために参考にした本です。広告営業の方々の仕事に対する熱い気持ちが伝わってくる。

2011/05/31

アサツー ディー ケー、風とバラッド、博報堂、サン・アド、ライトパブリシティなど、有名広告代理店やクリエイティブエージェンシーの広告営業担当者に、仕事に就いたきっかけ、仕事への姿勢、具体的な仕事内容などをインタビューしたもの。

現場を知り、つねにリアルな数字感覚を持ち、失敗を恐れずに次々とぶつかっていき（もちろんそれなりの恐れはあるだろうけど）、コミュニケーションや戦略を駆使して仕事をとってくる営業という職にずっと尊敬の念を抱いていて、どのように仕事をしているのかいつも気になっていたのです。

とくに私は仕事柄、「広告営業」の仕事内容に興味津々でしたので、この本を書店で見つけて購入してみました。

著名なアートディレクターやクリエイティブディレクターの名前は世に出ますが、また、彼らの本はたくさん出ていますが、彼らを影で支え、彼らを日に当たる舞台に上げるきっかけをつくる広告営業のかたたちにスポットを当てているところが新鮮。これまでのデザイン・広告関連の本と異なる視点で広告業界を知ることができておもしろいです。

ただ、どれも有名な会社のため、ある程度、営業の下地はできており、営業に携わるさまざまなかたたちにとっての汎用性や、本当に何もないところからがむしゃらに営業を重ねて築き上げてやったぞ！的なハングリーさがあまり感じられなかったのが個人的に少し残念。まあ、そうなると本の内容に収集がつかなくなるのでそこまで求めるなって話ですが。

2010/10/18

広告の営業ほど大変なものはない。プロジェクトが大きすぎる。素直にすごいと思う。
営業をやっている人は、これで一生走り続けれないと理解している。それでも現役で行けるとこまで行きたい、という熱さがある。営業ってすごい。どの会社にも営業っているけど、この職種ほど色んな仕事をする職種は他にないのではないか。