広告営業力 の商品レビュー

広告営業力制作チーム【編】

2010/07/18

同期にすすめられて会社の図書館で借りました。

現役の広告営業マンの各々の営業として大切にしていること、経験からくるアドバイスを中心に12人の語り手よって書かれた本。

色んな会社の人が出てくるんで12人12色という風に仕立てたかったんでしょうけど、なんとなく芯は共通な部分が多い印象でした。

心に残ったのは風とバラッドの戸練さんの言葉

「人の悪口を言う」とか、「会社の批判ばかりをする」とか、「ちっとも動かない」とか。一般的なことだけど、人として良くないことは、営業としてもやっぱりダメだと知ることができました。

ほんまに当たり前ですがついしてしまいがち。心の中で悪口というか、こいつ・・・と思ってしまうことはあれど口に出さないのは大事かなと思ったのでした。

2010/06/24

「営業」という職種は実際ほとんどどこの業種・会社でもあるものだと

思うのですが。

広告会社・クリエイティブエージェンシーの営業というのは、

本当に幅広く、奥深いものだと、思っている。

自分で範囲を決めてしまうのがいちばんいけないこと。

板挟みに遭うつらさや危険もあるけれど、

全体を引っ張っていけるプロデューサーにもなれる。

まずは自分の苦手意識を克服しないとなあ。

2010/01/20

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▼ 100文字感想 ▼　
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日本を代表する広告代理店やクリエイティブエージェ
ンシーに属する12人の広告営業のホンネと仕事術。
とくに広告を依頼する側の人、今の営業さんとのお付
き合いで本当にいいのか、一度考えてみてください。

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▼ ５つの共感ポイント ▼　
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■営業に必要なのは「押しの強さ」でも「声の大きさ」で
　も「勢い」でもない。「配慮」や「思いやり」がポイントです

■「仕事をください！」ではなく、僕の思う提案を聞いても
　らうんです。「アイツなんか変なこと言ったな・・・」と印
　象に残す事ができたらOK

■「この商品にはこんな可能性もある、あんなターゲット
　もあり得る」と、プロの広告マンが納得させてくれたら、
　クライアントは非常に喜びます。クライアントが求めて
　いるのはまさに「期待以上の提案」なんです

■クリエイティブがつくった大切なアイデアを、最終的に
　フィーという形にするもの営業の大事な仕事

■営業はただ待っているだけではダメ。プレゼンが終わっ
　た後には、少なくとも24時間以内にクライアントに会
　いに行くのが基本です

2009/10/07

第一線で活躍中の方々の生声集。
一緒にチーム組んだ方とかも載っているので買いました。

目鱗というよりも、再確認というか。
結局、現場での肌感が大事だということに尽きる気がします。

ちなみに、
広告業以外の方が読んでもあんまり面白くないかも知れません。
結構突っ込んだ内容かも知れません。

2009/10/04

広告の営業のあり方について論じている書物。

営業のあり方はそれぞれだが、

情報力、企画力、クライアントの問題解決能力を持っている営業は強い。

「営業がビジネスに対するソリューションを持っていること」

2009/10/04

広告営業マン12人の営業スタイルを紹介。

・営業スタイルに正解はなく、千差万別である
・営業スタイルで重要だと感じた事は、こだわりと柔軟性である
→ ※こだわり＝想い、意志
・スキルとして重要なのは、ヒアリング能力

2009/10/04

（ＡＤＫ寺田）
■ソフトタッチ営業が生まれた理由
スタイルを持って仕事に望むことこそ、自分が極端に疲れさせない方法。
誰かに振り回されるくらいなら、振り回す側になったほうが良い。

（風とバラッド　戸練直木）
■プレゼンは、プレゼン前に勝つ。
オリエンがあってから動くのでは遅い。スタッフィングで5日ロスしてしまう。
プレゼンが終わって24時間以内にクライアントに会いに行ってどう評価されたか？良い点・悪い点を聞く。
■思いを実現するために必要なのは調整力。調整をする能力を持つ営業いにはきっとその先がある。

（シンガタ松田）
■負けるのは御用聞き営業。クライアントが求めるのは期待以上の提案
■ＭＡ作業　文字が小さい⇒眼球を動かすのは大変。視野角に文字がおさまっていることこそ見やすい。
文字を一回り大きくするか小文字を調整するのが限界。議論の軸をぶらさない。
■プレゼンの段階で『勝負のポイント』をクライアントに確認。
■良い営業とは一言で戦略を語れる。

■営業が何もしないでいられるのは、うまくいっている現場。

（ライトパブリシティ朝倉）
■ぺんてる「スリッチ」事例
女子中学生の心理・行動を理解　マインド・情緒のようなところでせめる
⇒筆箱に入れる理由　恋愛に効くペン！

2009/10/04

購入

あまり印象に残らない本。
形容詞のつくprになれというライトパブリシティの方の一文だけ残った。
職種研究にはなるかな〜
営業職の1日のスケジュールとか載っています

2009/10/04

広告営業は、「多面体」でなければつとまらない。
時として、マーケッターであり、プランナーでもあり、クリエイターでもあり、
という色んな顔を持ち合わせていなければならない。

押しの営業とは全く縁がない広告営業。
クライアントとのパートナーショップ上でしか仕事は成立しない
とういうことを改めて教えてくれた一冊。