ブランドは広告でつくれない の商品レビュー

アル・ライズ(著者),ローラライズ(著者),共同PR(訳者)

2025/03/10

2003年刊行。ブランドコミュニケーションにおけるPR（パブリック・リレーションズ）の重要性を説く本。とあるカンファレンスの登壇者が紹介していた。
前半、かなり辛辣な広告制作側の批判が展開されていた。「認知度50%くらいは存在しない、皆に知られているか誰も知らないかだ」というくだりがあったが、それは2020年代においては当てはまらないと思う。ただし事業伸長や売上に貢献しないアートな広告が多いのは普遍だと思った。

広告の役割は思い出させること、ブランド構築後の維持。ブランド構築するのはパブリシティ。という主張。2020年代に当てはめるなら、自然な口コミやシェアを促すための活動とでもいうべきか。

何でも広告で解決できないよ、PRが先で広告が後だよという点はとても納得感があったが、願わくばPRを成功させるための手法についてもう少し具体的に知りたかった。
刊行時の時代背景や米国の広告事情を把握するため、監修者あとがきを先に読むと良かったかもしれない。

2017/09/10

ブランド構築はPR、広告はその維持に有効という主張。それについて、過去の実例が大量に述べられている。PRによるブランド構築の失敗例を期待していたけれど、載っていなかった。

2017/07/30

今まであまり気にしていなかったけれど、広告の内容は基本的に疑いの目を持ってみているためブランド・信頼には繋がらない。
ブランド力をつけるためにはテレビなどマスコミに取り上げてもらうことがポイントなのだと。
マスコミに限らず客観的にその商品がいいと買い手に思わせることが戦略的に効果的であり、「口コミが一番いい」と言われたりするのも納得できた。

2014/09/04

一番上に積読してあった本をたまたま読んだら、現在の仕事内容にマッチする部分もありかなり深く読み込めた。WEB広告を運用する傍ら常に感じていた違和感「集客は出来ていても本当の意味で影響を与えてない気がする」という違和感に本書は見事な答えを提示してくれている。
本書のタイトル「ブランドは広告でつくれない」だけを見るとまるで広告批判をしているようだがそうではない。あくまでもブランドを作るのは広告の役目ではなくPR、パブリシティであるという事を400ページ弱を通じて伝え続けている。
広告と一口にいっても様々な種類があるが、それらの多くの広告に消費者として触れてきた結果、自分は完全な広告嫌い、広告に信用を全く信用を置かなくなっており、本書の言う通りの思考パターンを持ってしまっている。そんな人間が広告を出稿して集客を成功させようと努力しているのだから、滑稽なものではある。
広告が信用を失っているというのは程度の差こそあれ事実で有る事に間違いはない。そして消費者の認識、すなわちブランド認識が広告で作られたものでは無いという事にも間違いは無いだろう。AppleのCMだけを見てiPhoneをクールだと思って使い始める人は居ない、多くの人が使いオススメし、有名メディアがこぞって報道するから皆がiPhoneを承認し使いたいと感じるのだろう。
ただ一つ残念な事は具体的なPR方法については本書はあまり触れてない。勿論それを論じ始めたらそれはそれで一冊の本になってしまうのだろうし、何しろパブリックリレーションを築くというのは簡単に体系化できるような内容では無い気もする。広告のクリエイティブにも同じような事は言えると思うが、もう少しPRについての具体的な示唆が欲しかったので★１つ減らし★４とした。
「広告で集客は出来てるけど、何となく影響度は上がってない」なんて感じているプロモーション初心者（自分の事です）にはきっとお勧めの一冊です。

2013/05/05

広告はブランド強化・維持のためのもの、PRは新ブランド構築に適したもの、というのが筆者の主張。約10年前のアメリカということで、多少違和感もあるが(マスコミは信頼されているとか)、第三者の評価によってブランド・ポジショニングが確立していく、そのために考えること等は、WEB時代の現在でも通用する話だ。でもまあ、ぶっちゃけ第４部だけ読むのでも十分なくらい、同じ話の繰り返し笑

2012/08/06

PR活動入門書。入門書ではあるが、広告がブランド構築に及ぼす影響、役割やに効用に真っ向から立ち向かい、ブランド構築はPR活動でのみ成立し、広告活動がブランドマネジメントで担えるのはおおよそブランド維持のみ、といったかなり大胆な理論を展開している。（広告に携わる者として、若干沈んだ気持ちにもなる）全く持って意外だったのは、広告におけるクリエーティブ表現に対しても否定的な見解をとっており、そのクリエーティブ表現が如何様にして生活者の心理に影響を及ぼしているか厳しく追及している。衝撃的な持論を展開しつつ、それを支えるため数多くの事例を用い、アメリカの新進気鋭のベンチャー企業が、アメリカだけでなく世界でその名を轟かせる大企業が、広告で失敗しているか繰り返し説く。アルライズ自身の意見が正しい、正しくないは置いておくにしても、この本が、日頃からのパブリックリレーション活動の重要性を強調しすぎることがないことは間違いない。

2012/07/04

ブランド育成には、広告ではなくPRを使うべきだとする本。
広告の限界、効果の低減、問題点等色々と挙げられており、
どれも納得感が高く、自社に置き換え可能な箇所も多かった。
「PRがブランドを創り、広告がブランドを防衛する」というフレーズや、
クリエイティビィは製品やブランドの為ではなく、プランナーの為にある、
ラインエクステンションの危険性等本書を読むと実に納得感が高い。

では、「どうPRを活用していくのか？」ここが本書では弱いと感じる。
後半で種々の業界における多様な事例を挙げてはくれているが、
どれも結果論に思えてしまう点が残念。

消費財に携わる身としては、
チャネルに採用させる意味での広告の役割というものも無視できず、
一概に全て納得できた訳ではないが、
前半の広告の限界等について書かれている箇所は、
広告を打っている企業に勤める者は読んでおいた方が良いと感じた。

2012/04/30

本の内容を一言で表すならば、

「広告はブランド維持、PRはブランド構築」

二言ならば、

「PRが最初、広告が後」

三言ならば、

「PRは長期的、広告は短期決戦」

2012/04/15

『売れるもマーケ 当たるもマーケ マーケティング22の法則』の作者が書いた本。広告では人の認知を変えられず、記事、口コミなどのパブリシティでブランドは作られていくと主張。

そういえばライフネット生命も最初は新聞記事などでの露出が主で、広告をし始めたのは最近です。

これも前著同様面白かったです。

2011/11/05

広告vsPRのおはなし。
ブランド構築はPRによってなされ、広告はブランド維持の役割であるということ。
「最良の広告キャンペーンとは『前から知ってはいたが、おかげで思い出した』という反応が返ってくるものだ」
広告はブランド構築するものではない。広告は新しい考えを消費者のマインドに送り込むものでもない。広告は既成の認識に働きかけてその認識をさらに強固なものにしたり、結びつけたりするものだ。
「最初にPR、その次に広告」
これが今日のマーケティングの世界で成功する鍵だ。