小さな会社★儲けのルール の商品レビュー
目的： ? ランチェスター戦略を学んで、成長カーブ上の「成長」フェーズまで 軌道に乗せるコツを得る ? 発想のヒントにする ??ともに、この本で得るものがある。 ランチェスター戦略 第一法則： (前提・接近戦) 攻撃力 = 兵数 × 武器性能 第二法則：...
目的： ? ランチェスター戦略を学んで、成長カーブ上の「成長」フェーズまで 軌道に乗せるコツを得る ? 発想のヒントにする ??ともに、この本で得るものがある。 ランチェスター戦略 第一法則： (前提・接近戦) 攻撃力 = 兵数 × 武器性能 第二法則： (前提・長距離戦) 攻撃力 = 兵数2 × 武器性能 よって弱者のとる戦略： 絞りこみによる一騎打ち 1. 商品の絞りこみ 2. エリアの絞込み 3. 客層の絞り込み 4. 一騎打ちの営業方法 5. 一騎打ちの顧客管理 について学べる。 多分、神田本の原点の１つにランチェスター戦略があるな。
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「なに」を「どこ」で売って「ナンバーワン」になるかを「意識」して、「中心」と「幅」も決める 次にそのなかに内垣をつくり、ここを集中的に回ります。そして、ここで1位になるまでがんばる。 小阪祐司『失われた「売り上げ」を探せ！』 フランク・ベドガー『私はどうして販売外交に成功し...
「なに」を「どこ」で売って「ナンバーワン」になるかを「意識」して、「中心」と「幅」も決める 次にそのなかに内垣をつくり、ここを集中的に回ります。そして、ここで1位になるまでがんばる。 小阪祐司『失われた「売り上げ」を探せ！』 フランク・ベドガー『私はどうして販売外交に成功したか』 まずは量。とにかくお客に接する頻度を上げるための工夫をこらそう 決め手は丁寧なメール対応 神田昌典『あなたの会社が90日で儲かる！』 大久保一彦『「儲かるメニュー」の作り方』 感じても言葉や態度に表さなかったら、それは感謝ではありません ほんとうの営業とは相手の困っていることや必要とする情報を察知し、自社の商品やサービスで解決すること。そして、その対価としてお金をいただくのが経営です。さらに、あまりお金をかけない範囲で、お客のためになることや役立つことがあれば、目先の損得抜きにすぐに実行に移す。 顧客戦略で大切なことはお客が思っている以上のなにかをすること
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凡人が成功するには・・・ 年間３，２００時間働けばよい。 独立するなら３，７００時間を５年間は続ける。 歴史上の偉人でさえ、 エジソン：６，５００時間×４０年 キューリー夫人：５，０００時間×３５年 本田宗一郎：５，５００時間×３５年 稲盛和夫：５，０００時間×３０年 もの時間...
凡人が成功するには・・・ 年間３，２００時間働けばよい。 独立するなら３，７００時間を５年間は続ける。 歴史上の偉人でさえ、 エジソン：６，５００時間×４０年 キューリー夫人：５，０００時間×３５年 本田宗一郎：５，５００時間×３５年 稲盛和夫：５，０００時間×３０年 もの時間を働いている。
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---------------------------------------------- ▼ 100文字感想 ▼ ---------------------------------------------- ランチェスターを知るには最良の一冊。本書を読めば、 「思いは実現す...
---------------------------------------------- ▼ 100文字感想 ▼ ---------------------------------------------- ランチェスターを知るには最良の一冊。本書を読めば、 「思いは実現する」なんてウソっぱちだと確信するはず。 大事なのはいかに行動計画を立て、実行するか。自分 でやるかやらないか、それだけ。とにかく心が熱くなる。 ---------------------------------------------- ▼ ５つの共感ポイント ▼ ---------------------------------------------- ■世の中の情報の９割は大企業のもの。広告も同じ。 中小零細企業の経営者は自分で役立つ情報を厚め なくてはならない ■経営の８大要素 １．商品 ２．組織 ３．資金 ４．時間 ５．地域 ６．客層 ７．顧客 ８．営業 ■客層を広げたい気持ちもわかるが、それはウサギの やり方。カメのあなたは客層を絞って営業しなくては 成功し難い ■経営は日々の積み重ね。いくら良い商品でも美しい 広告でも、毎日接する部分に落ち度があると、好かれ ません ■お客様の役に立ちそうな情報を新聞や雑誌から切り 抜き、「ご覧だとは思いますが、念のために」と一言 入れてFAXや郵送する
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小さな会社が大きな会社と同じような戦略をとってもダメとはその通りだと思った。小さい会社なりのマーケティング戦略が必要だと説いています。最後はビジネスで成功するのは「長時間労働」という著者の価値観についても共感できました。実例も数多くあげて説明されており、とても分かりやすく読みやす...
小さな会社が大きな会社と同じような戦略をとってもダメとはその通りだと思った。小さい会社なりのマーケティング戦略が必要だと説いています。最後はビジネスで成功するのは「長時間労働」という著者の価値観についても共感できました。実例も数多くあげて説明されており、とても分かりやすく読みやすかったと思います。
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中小企業は大企業の戦い方を真似するな。自分の手の届く範囲で自分の出来る戦い方で競争に勝ち抜くこと。大企業が手を出さないエリア、業種、商品を選ぶこと。手を広げ過ぎずエリアを絞り顧客を絞る。経営者に才能や過去の成功の蓄積がなければ長時間労働でカバーする。うまくいかない…と悩む経営者の...
中小企業は大企業の戦い方を真似するな。自分の手の届く範囲で自分の出来る戦い方で競争に勝ち抜くこと。大企業が手を出さないエリア、業種、商品を選ぶこと。手を広げ過ぎずエリアを絞り顧客を絞る。経営者に才能や過去の成功の蓄積がなければ長時間労働でカバーする。うまくいかない…と悩む経営者の自己チェックに最適です。 （店長オススメ度： ★★★★★
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人間は食物から摂るカロリー等の栄養で生きています。 会社にとってのカロリーは「粗利益」。 この粗利益を安定的に作り出す方法のバイブル的書籍です。
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好かれて「お客」になってもらう。「お客」から気に入られて「リピーター」になってもらう。「リピーター」から忘れられず「ファン」になってもらう。そのためには「お客」が思っている以上の「なにか」をする。 ＠ お客の役立情報を送る。2007/8/7読了
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
200703／ 基本戦略：経営の目的は客づくり〜何でもいいから1位に/ 商品戦略：手作りローテク・小規模市場・売る側と買う側のズレ/ エリア戦略：陶山とつ庵戦略→エリアを区切って1個づつ/ 客層戦略：必ず客層は絞る〜中小企業の社長/ 営業戦略：初対面では売り込まず情報収集に徹する/ 顧客戦略：名刺・封筒・FAX・はがき・NL/ 時間戦略：労働時間1.7倍で3倍の効果・1点集中/ プロローグ「社長にはだれでもなれるけど」 ・日本人の大人の８．５人に１人は社長 ・独立後１年で４割廃業、１０年続くのは２割だけ ・簡単にできる商売は競争相手が多い ・倒産は単なる「富の再循環」でしかない ・経営には原則がある ・世の中の情報の９割は大企業向けなので役に立たない 儲けのルール１「弱者の基本戦略」 ・会社は粗利で出来ている→お客がお金を持ってきた瞬間のみ ・経営の目的はお客づくり：集客＆市場占有率 ・「自社（主観）」「お客（顧客観）」「競争相手（競観）」視点 ・何でもいいから１位になることを目指す ・ライバルとの競争は戦争 ・接近戦での攻撃力＝兵力数×武器性能 （弱者の戦略） ・遠隔戦での攻撃力＝兵力数の二乗×武器性能（強者の戦略） ・特殊用途、絞込み、エンドユーザー直販、地方エリア限定 ・８大要素）商品、エリア、客層、営業、顧客、組織、資金、時間 儲けのルール２「弱者の商品戦略～転職・ビジネスの選び方」 ・現在扱っている商品に類似したもので客層同じなら成功率高い ・目標（複数）を決めるときは「中心」「幅」も設定する ・「これから伸びる商品」は競合がたくさん、手を出すな ・小さな№１：「何を」「どこで」売るか →大企業のしない商売 ・手作りローテク商品、シンデレラ商品（小規模市場）が狙い目 ・価格、サイズ、用途、客層などで細分化して考える ・売る側と買う側のズレがチャンスを生む→苦情から生まれる成功 ・やってはいけないこと：商品を増やす、多角化 儲けのルール３「弱者のエリア戦略～」 ・アメリカにはないエリア戦略、独自に学ぶ必要あり ・客層の多い市場（都市部等）は競合も多い→二乗になって襲う ・営業エリアは狭くする→移動時間（粗利生まない時間）を減らす ・対馬の「陶山とつ庵」戦略→エリアを区切り１つづつ全滅させる 儲けのルール４「弱者の客層戦略」 ・必ず客層は絞る。だれにでも売ってはいけない ・自分の顔と性格に合う客層というものがあるので大切にする ・法人向けでは中小企業の社長が狙い目 儲けのルール５「弱者の営業戦略～お客探し」 ・分類）法人⇔個人、新規開拓⇔ルート、訪問型⇔店頭型⇔通販 ・できるだけエンドユーザーに近づくことが弱者のセオリー ・新規開拓の場合）初対面では売り込まず情報収集に徹する ・お客と接する頻度が最も重要→手段は様々、低コスト＆絞込み ・マスコミはニュースとして利用 儲けのルール６「弱者の顧客戦略～お客の育て方」 ・お客とのコミュニケーションがうまくいく仕組みを作ること ・リピーターの気持ちをしっかり捕まえる仕組みづくり ・３ステップ）①好かれて客に②気に入られリピーター③ファン ・初めての人に好かれるには現状の改善（お客の視点で点検） ・名刺）①社名・電話・ＦＡＸ番号は大きな文字で ②法人の種類（株式会社等）は小さく ③社名とキャッチフレーズを混同しない ④住所の横に地図または交通アクセス ⑤顔写真を入れる ⑥名刺の裏はミニカタログに（略歴や活動内容など） ・封筒）表は２行ほどのメッセージ欄、裏はミニカタログ ・気に入られるにはまず「お礼」を形で示す→手紙・礼状ＦＡＸ ・ハガキ）入金お礼、その都度、定期的、徹底、意味付け ・ファンになってもらうには定期的な接触→ニューズレター ・ＮＬ）質より量（回数）、お役立ち情報（お客の予想を超える） ・慢心してはいけない 常に感動を与える（予想を上回ること） 儲けのルール７「弱者の時間戦略～長時間労働が不可欠」 ・人生の成功＝素質×時間（努力）の二乗＋過去の実績 ・人の３倍働く＝時間でいえば１．７倍でよい（乗数計算だから） ・時間はひとつの狭い分野に絞って思い切り投入すること ・成功した先人はみな長時間労働
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個人事業や小企業向けの戦略であるランチェスター戦略を実践してきた著者の実践ルール。 ランチェスター戦略のサブタイトルはあるが、それに理屈付けらしい理屈付けはほとんどしていない。 著者の体験をつづっているため、読者に親近感を持たせている。 実際に参考になったのは、著者の意向に反...
個人事業や小企業向けの戦略であるランチェスター戦略を実践してきた著者の実践ルール。 ランチェスター戦略のサブタイトルはあるが、それに理屈付けらしい理屈付けはほとんどしていない。 著者の体験をつづっているため、読者に親近感を持たせている。 実際に参考になったのは、著者の意向に反して、最終章の"長時間労働が不可欠"のところか。 ここになって、具体的な数字があって目標にしやすかった。 人の3倍働くには、実際はその平方根の1.7倍程度でいいとか、第一人者になるには1万時間勉強しろとか。 やっぱり、まずは時間をかけるのが大事なんだろうなぁ。
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