バーガーキング流 逆襲のマーケティング UNDERDOG MARKETING

野村一裕(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2026/03/05
• JAN: 9784296209460

商品レビュー

2026/04/23

本書を読むとバーガーキングが食べたくなる。以前はあまり見なかったバーガーキングを最近見るようになったと思っていたが、その立役者が著者。どのような方法で顧客を増やし、店舗を増やしていったかについて。社長になった著者が数々の施策やそのやり方を写真、図表を交えて解説。マーケティングに関わる人ばかりではなく、大手の巨人に立ち向かうダビデな企業の方にもおすすめ。

2026/04/11

日本に上陸しては失敗続きだったバーガーキングを立て直したマーケターの話。
USJを立て直した森岡穀さんのごとく、限られた予算の中で知恵を出して
活路を見出す。こういうの大好き！
ニュースにもなったのは

私たちの勝チ

撤退するマクドナルドをねぎらうポスターを縦読みすると、、、
というやつ。
賛否両論あったが、話題を集めた。
それ以外にもスパイファミリーやらゾンビやら、旨い仕掛けでSNSを騒がせ、
集客に成功している。
バーガーキングが住まいの近くになければ引っ越してきて、という仕掛けもすごい。
というか、それに反応してほんとに来た人が７００人以上いたとは、、

知恵。目的はしっかりしていて、正解がないものに立ち向かう。
これくらい面白いことはないのではないか。
斜陽日本が立ち直るとしたらこれしかないだろう。

バーガーキングの強みは「直火焼き」このこだわりもいい。
マックと競ったってかなうわけはない。ユニーク路線で行く。
師匠楠木建氏の教えという。
直火焼きだと煙の関係で店選びも難しくなるが、それでも貫く。
ポスターも合成写真でなく実写にこだわる。

本国は日本は小さいバーガーのほうがいい、というのに、違う！と訴える。
そして成功する。

うん、かっこいい。楽しい。クール。

１） お金がないなら知恵を出せ
２） 顧客に聞け
３） いじられてナンボ
４） 膨らませろ、大きく見せろ
５） 戦略は論理でつなげろ

「約800億円」の売却劇

第1章
バーガーキング暗黒期
・一斉閉店で取り付け騒ぎ？
・存在感がないブランド
・決めつけのスモールバーガー

第2章
アンダードッグ、チャンピオンに牙をむく
・生き残る策は「マックの徹底研究」
・おいしさ伝える逆張り戦法
・誕生！「醜いバーガー」

第3章
反撃の序章「渋谷ゴーストストア大作戦」
・オワコン扱いのバーガーキングを奮起させる
・「閉店」させ「復活」させる、一粒で二度おいしい２段方式PR
・気付かれないドナルド、気付いたPL意識

第4章
【新店集客術】本気でふざけろ！「下北沢店つくってくれや」
「にわとりにだって歯が生える」
「間違いのない関西弁」を徹底研究

第5章
【競合攻略法】マックに宣戦布告！ 「私たちの勝チ」
「お詫ビーフ」で先制パンチ
「縦読み」で巻き起こる賛否両論

第6章
【逆転発想戦略】「BK TOWN ROOM」に引っ越そう
「バーガーキングがない」が最大のストレス
独自"構文"から生まれた厄除けワッパー

第7章
【コラボの極意】「アーニャ様を喜ばせろ」
コラボ一番乗りとリスペクト
埼玉ってバーガーキングっぽくね
金の卵「WIND BREAKER」とコラボ

第8章
【屋外広告の匠】たった一枚の看板が大バズり
次なる標的はビッグマック
OOHはオワコンではない

第9章
【物件選びの裏ワザ】「バーガーキングを増やそう」
店舗数KPIをどう達成するか？
ファンから空き物件情報を集める奇策

第10章
【リサーチの新境地】「バーガーキング潜入大作戦」
ファンがミステリーショッパーに！
覆面調査員の条件は"スパイ顔"

第11章
野村流マーケティングメソッド
ブランドは誰のもの？
一強マックとどう戦うか
「直火焼き」こそブランドの要
「アリ」を「ライオン」に見せる
アッパーカット、コークスクリュー、LTOって何？

第12章
特別対談
楠木建氏×野村一裕

2026/04/02

まずはバーガーキングが無性に食べたくなりました。
アンダードッグマーケティングは初めて聞きました。そして、見事に実践されているこことが素晴らしいです。
私も大いに恐れて行動します！