キーエンス解剖 最強企業のメカニズム 日経ビジネス人文庫

西岡杏(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2025/10/06
• JAN: 9784296209644

商品レビュー

2026/01/25

キーエンスについて改めて学びたいと思い、最近の発刊（実際には改訂版でしたが）かつ、レビューも高い本を読みました。うん、納得。でも、できるかどうかだな、というのが感想でした。直販、即日出荷、徹底した顧客目線、情報の共有、ハードワークなどなど。直販、即日出荷はさておき、それ以外のキーワードは、どこの企業でも掲げていることかと（ハードワークも別かもですね）。実際、本の中でもキーエンスOBの方が、当たり前のことを当たり前にやっているだけだが、それができるかどうか、と述べています。リアルな取材を元にした内容で、構成や文章のトーンも非常に読みやすく、10万部売れていることにも納得。著者の方も気になり調べてみると、日経ビジネスさんの記者とのことで、今後、ウォッチしていきたいとも思いました。いやいや、やっぱりリアル取材、生の声は強いですね。キーエンスについて改めて知りたい方にはおすすめです！

2026/01/13

当たり前のことを当たり前にやる。その仕組みと社風は真似しようにもなかなか直ぐには出来るようなものではない。

2026/01/10

51sfaの使い方。「最近はこの機種からの機械が増えています。この新機能がポイントです。」
44ロープレは、10分程度の短時間であっても、繰り返せれば筋トレのように聞いてくる。数をこなさなければ質が生まれない。シナリオ作成は販売促進部。販売促進部はsfaの内容を分析し、販売促進につながる示唆を行う
59勝ちパターンエピソード。提案のときは社長だけでなく社長＋現場の方同席を依頼
76ニーズカード。技術を理解している人が、顧客の話すニーズを汲み取ってカードに落とし込むことで、得た商品の開発につながりやすくなる。
77商品ごとに事業部を9つに分けている。同じ地区を担当する営業が9人いるということ。営業担当者は自分のエリアの市場分析や営業戦略の立案と実行が任される。。自分の顧客を深掘りしていくうちに、別の事業部の需要がありそうだとわかったときに、他の事業の担当者に紹介し、成約したら金一封がもらえる仕組み。
104シェアは結果論。目標の立て方「この商品のターゲットとの顧客を30社ヒアリングしたところ、20%学校にしそうだった。全国では2000社程度がターゲットになるので、これになる」潜在的な市場を開拓すれば、市場規模自体が大きくなり、今の市場希望も意味がないと言う発想
118野放図に生産して売れない在庫を大量に抱えてしまえば利益率の大幅悪化を招く。生産畑のobは「需要予測と原材料の調達リードタイムと生産リードタイムを緻密に考慮しながら、在庫を切らさないようにする体制を作っている」
132キーエンスはもともとセンサの会社
149嘘の情報から正しい戦略は生まれない
156キーエンスの営業は、相手のニーズを聞き出して、それに沿った提案ができること。。。（弊社の営業の目指す姿は？）
164採用担当「リード電機は、お客さんと営業マンが対等の立場です。でもお客さんから見ても営業マンが対等だと思ってもらえるように、お客さんがびっくりするほどの課題解決型の提案営業します。これがリード電気の営業です。」。。。（弊社の営業の目指す姿は？）いまでいうコンサルティング営業。
165「従来通り汗をかきながら体力を使う営業とか、接待の顧客の上に訴えて買ってもらう影響がしたい人は、リード電機は受けないでください。頭を使う営業、常に勉強し続けることをいとわない人は、そのまま残って入社テストを受けてください。」
169会社の将来は経営者だけで実現できるものではない。目の前にいるあなたたち社員がこれからどういう目標を掲げるのかと言うことと、その仕事ぶりによって会社の将来が決まる。
213スターは不要。アベレージヒッターを底上げ。
214成績トップの担当者ではなく、中間層の中で十分に適切な行動している担当者を見つける。とにかく平均値を上げようというチーム運営を実施する。