人がモノを買うしくみを言語化する "知ったかマーケター"からの脱却

富永朋信(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP/日経BPマーケティン
• 発売年月日: 2025/09/26
• JAN: 9784296209170

商品レビュー

2025/11/25

流暢性 なじみがあるから買う 良いから買う 好きだから買う ポジショニング 心の中で特定の位置を占めること 競合との相対的な関係性 POP（必要条件） POD（差異要因） くつろぎの第三の場所 利用理由から導き出される競合 購買文脈における意図 人より意図 属性ベースのターゲティングの誤り ブランド価値の多面性 用途や目的ごとの異なる認識 複数層の重なり合い 組織全体の行動がブランドを形成 従業員の行動がメディアになる MVV（ミッション・ビジョン・バリュー） ミッションは我々の成し遂げることを表す ビジョンは企業がなるべき姿 バリューは行動指針 We are と We behave の区別 インサイトの体系的な整理 インサイトは常に進化し続けるもの 既存のものの組み合わせの工夫 身体的に考えることの重要性 複数回の段階的な接触 各ステップでの効果的なメッセージング パートナーの接客行動が理念を表現する 正解に到達するには実践が最重要 試行錯誤を重ねることの大切さ 概念は完成することはない マーケティングは原理原則が根本にある 知ったかマーケターからの脱却 流暢性を高めることがポジショニング実装の最重要営み 根本的な自己定義から行動が現れる 人間理解に基づいた実装工

2025/11/22

難しい言葉はいっさい使わず、ぐうの音も出ない。
マーケティングの基本は広い世の中でどこにポジションを取り（他者との違い）、ターゲットを定め、仕掛けていくということ。ただ、そこにはどうあるべき、どうふるまうべきという理念、行動指針が現場の隅々まで行き渡り、”行動に移せる”ことが最も大事。
BtoC向けの事例多めとなっていますが、BtoBでも参考になります。

2025/10/14

STP、ブランディング、インサイト、マーケティングコミュニケーション、MVVとパーパスについての著者の考え方が書いてある本。
全体的に読みやすく、特にターゲティングに関しては普段仕事で考えていたことを言語化してくれて気持ちよかった。私の業界でもターゲティングは意図でしている（もちろんこれが正解でない場合もあるのだろうが）。
マーケティングコミュニケーションについても参考になる。