コンサルティングビジネス

藤熊浩平(著者)

• 販売会社／発売会社: クロスメディア・パブリッシング/インプレス
• 発売年月日: 2025/03/28
• JAN: 9784295410812

商品レビュー

2025/09/03

コンサル業界というと、まだまだ就職先としては人気業種。生成AIの発展により代替されるのではと思ったが、実力者が集まるコンサルがこのまま指をくわえて衰退するとも思えない。私も関係の深い界隈の話でもあり、改めて勉強するつもりで読み始めた。文字通り、「勉強のため」の読書という観点では、最適な書だった。コンサル業界の成り立ちや勢力図、得意分野の比較や特徴などが一望できる。

日本のコンサルティング市場の規模は、足元で約2兆円（世界シェア約4%）と見積もられ、直近5年は世界平均を上回る年率10%超で拡大。市場の内訳は、総合ファームが6割、戦略ファームが1割、その他が3割という構成比。日本のコンサル市場は、GDPに対する比率が諸外国よりも低くて、まだまだ伸びシロがあると言われていたという事だが、至近時は諸外国と大差のない状況にもなってきているとの事。

―　業界内では、「マッキンゼーは劇薬、BCGは漢方薬」という例えをよく耳にします。マッキンゼーがグローバルのネットワークを活かし、世界水準のあるべき提言（劇薬）を提供するのに対して、BCGは日本企業の体質に合わせ、継続的に飲み続けられる処方箋（漢方薬）を提供するという意味合いです。経営トップの権限が強い米国企業にマッキンゼーが評価され、ミドルにも意思決定権がある日本企業にBCGが評価されていることの1つの理由かと思います。

こういう話が紹介される。それと、やはりコンサルが強いなと思うのは、人材に関して。戦略ファームは、「ベスト&ブライテスト（最良で聡明）」といわれる人たちを惹きつけ、厳選採用し、手塩にかけて育成する。その上で、「Up or Out （昇進しなければ退職）」と呼ばれる自然淘汰の仕組みを導入して、在籍するコンサルタントの質を常に一定以上に保っているとの事。だからこそ、AIに負けるわけがないのではとも思ってしまう。

しかし、要は「自分たちの方が頭が良いから、あなた達に教えてあげる。コンサルしてあげる」という商売なのだ。本来は、コンサルを受けるクライアント企業がそのようなベストブライテスト人材を採用できるのが一番良いはずだ。しかし、ベストブライテストを囲む費用を考えると、彼らを社会的に共有できる方が良いという発想がコンサルを生んだとも言えるのではないだろうか。面白いが、色々と、胸中は複雑である。

2025/08/11

【書籍の要旨】
　コンサルティングビジネスの歴史から
　執筆時点の業界マップ、コンサルタントの
　何がすごいのか？をまとめてくれている。
　特に歴史について知れたのは大きな学びとなった。

【主なトピックと学びになったこと】
・グレイヘア・コンサルティング
　経験豊富な老紳士によるアドバイスのこと。

・パートナー・レバレッジ
　ファームの経営陣（パートナー）の数に対し、
　それ以下のメンバーの比率がどれくらいかを示す指標。
　　戦略ファームの場合：5～10
　　総合ファームの場合：10～30
　比率が大きいほうが、
　　定型化された仕事の割合が多い
　となり、効率的に稼げていることにもなる。

・ファームの1人当たり売上高
　アクセンチュア・・・約1,300万円
　デロイト・・・約2,100万円
　マッキンゼー・・・約5,000万円

・アクセンチュアの強み
　戦略、マーケティング、業務・オペレーション
　システムインフラだけでなく、アウトソーシングまで
　担っているところが他ファームよりも強みとなっている。
　また、下流を担っているがゆえに1人当たりの売上高も
　他ファームより低くなる。

・戦略プロジェクトが始まるタイミング
　①非常事態
　②オーナーチェンジ
　③プロ経営者
　④経営伴走

・MECEを活用する際のポイント
　①分割する単位
　②分割する軸
　③順番（なんの軸から切るべきか？）

・プレゼン設計時におけるポイント
　①ゴールの設定
　②現状把握
　③ゲームプランの組み立て
　④サポート資料
　※②から①に向かうために、
　　どんな段取り（③）で進めていくのが良いか、
　　を④を活用しながらプレゼンする。

2025/06/22

この本を読んで、私も将来的にコンサル業界で働きたいと強く思った。それぞれの分野で活躍するプロフェッショナルである企業に対して助言を行い、相手の事業の成功に貢献していく姿がとてもやりがいのある仕事に思えた。特に印象的だったのは、徹底した分析を重ね、膨大な知見とネットワークを駆使して最適な答えを導き出すプロセスだ。まさに“プロ中のプロ”という印象で、こんな人たちと一緒に働いてみたいと感じた。そのためにも、まずは自分自身が努力を重ねて、どんなフィールドでも通用するような魅力的な人材になれるよう、日々成長していきたいと思う。