セールスマネジメントモデル 常勝の営業チームをつくる

米倉達哉(著者)

• 販売会社／発売会社: クロスメディア・パブリッシング/インプレス
• 発売年月日: 2025/02/28
• JAN: 9784295410706

商品レビュー

2025/06/21

将来の理想系というよりは、近い将来に実現していたい姿をかなり具体的に示してくれているイメージ。
営業組織が、何を理想にすべきか、そこに至るまでにどう動くか、どうマネジメントするか、どう組織を育てるか、等。根性論や飛躍、主張の偏り等もほぼ感じない。これまで自社内で別々に語られていた活動管理と組織・人材マネジメントを同列で語っているのはよかった。

一方で提案の仕方や付加価値の示し方のような話はなし。

さて問題は、現状の束縛というか惰性を如何に振り切りこうなれるかがまた難しいところと感じる。書かれている理念には共感するが、どう実践できるかが鍵になる。