事業計画の極意 仮説と検証で描く成長ストーリー

木村義弘(著者)

• 販売会社／発売会社: 中央経済社/中央経済グループパブ
• 発売年月日: 2024/12/02
• JAN: 9784502515019

商品レビュー

2026/01/16

事業計画書の作り方について、決算書等の具体的な項目にも触れて説明がされている。概要を掴むのに参考になった。

2025/11/17

事業計画に命を吹き込む本　とのこと。自分的には非常に接続性高く名著となる予感
会社創業時の各種取引について仕分けとともに箱図でわかりやすく丁寧に個別展開されているのがとてもわかりやすくよい復習にもなってよい
excelのtips、コツまで言及してくれていて丁寧

メモ
•事業計画の役割
　事業アイデア整理ツール
　コミュニケーションツール
　実行支援ツール
　仮説検証ツール

•成長に必要なこと
　目標
　リソース
　パートナー
　リスク

•いい事業計画とは、事業計画に基づき、ステークホルダーの信頼に値する意思決定ができるもの

•事業計画は素振り

•事業計画策定時のシート構成
　目次
　インプットシート
　アウトプットシート　月次、年次
　サマリーシート
　過去シート

•売上単価の違いはそもそもの顧客層の違いにつながりうることに注意。純粋にアップセルの議論ではないことも

•収益構造分解の基本形
　　乗算型　単価✖️販売数
　　合計型　月初、月中、解約
　　遷移率型　母数✖️cvr

•収益構造分解の五ステップ
　　収益モデル大分類　販売？手数料？　　
　　顧客関係性分類　フロー？ストック？
　　　売りきり、サブスク、滞留利用型（フリーミアム）
　　顧客アプローチ　b2b?b2c? プロセス分解
　　顧客窓口分類　オンライン？オフライン？
　　　面積制約や商圏制約を考える
　　顧客流入経路分類　集客経路？
　　　メディア型、発信型、イベント型

•KPIはKGIに対する重要なアクションに関する定量指標であり、KSFを体現する変数でもあることが必要になる

•KPIの設定要件
　　整合性　ロジックは正しくKGIにつながるか
　　安定性　実績を安定収集できる指標か
　　単純性　チーム全員が理解しやすく共通認識できるか

•継続利用型はユーザー増減を月初、月末、増加数、解約数と管理しやすいよう4行で表現

•変動費には二つあり分けて考えるべき
　　成長のインプットとなるマーケ、営業、固定資産など
　　成長に従属する原価、物流コストなどがある
　　前者については単純に減らすのではなく、いかに投資対効果をあげるかという観点で見定めることが重要

•自社がコントロールできる変数をどう変動させていくか　変数の設定と方程式化が勝利の方程式につながる

•マーケティング
　　売上高に対する割合は戦略インプットとという観点からは逆のアプローチになってしまう。予算設定し施策を試す中で効率良いCACを導く。

•営業人件費　
　the model参照
•上場費用は1.5億ほど
•メザニンファイナンスとは優先株や転換社債等を指す

•金融機関は償却前営業利益EBITDAをみる

•投資家の目線
why this
why now
why you

•スタートアップの競争優位性はモート
　プロダクトモート　テクノロジー、ユーザビリティ、スイッチングコスト、ネットワーク効果
　ストラテジックモート　ブランド、第一想起、規模経済、オペレーショナルエクセレンス、知財、規制戦略、ロビイング活動

2025/10/04

> 事業計画の目的：事業の成長目標を定め、その目標に至るための過程・座標を定め、その成長目標に必要となる経営資源とリスクを明らかにすること。（第1章 事業計画に向き合う）

> 以前、著名な経営学者の方に「なぜ日本の企業ってKPIの設定が弱いのか？」と質問を受けました。私は「日本の企業がKPIに弱いのは、そもそもその前提であるKPIツリー、収益の構造化ができていないからです」とお答えしました。（第4章 トップラインを考える）

事業計画という堅めのテーマでありながら、情報量と読みやすさを両立させていて、良書。財務諸表、方程式のたて方、資金の考え方、事業計画などいずれも参考になる。