本物のコンサルを選ぶ技術 「期待と違った」はなぜ起こるのか？

堀紘一(著者), 津田久資(著者)

• 販売会社／発売会社: クロスメディア・パブリッシング/インプレス
• 発売年月日: 2024/09/27
• JAN: 9784295410164

商品レビュー

2025/09/05

大変参考になった。コンサル嫌いでしたが、これからはコンサルとうまく付き合い、成長したいと感じさせられる一冊であった。

2025/02/18

2025/02/18　堀紘一BCG「本物のコンサルを選ぶ」
平易ながら無茶苦茶レベルの高い本、Excellent!
１．クライアント企業の取り組み姿勢
コンサルティングを成功させるのは
①有能なコンサル＋②クライアント姿勢
◎(良い)ホンダ・SONY・ヒロセ電機・ユニ・チャーム
✕(ダメ)日産ゴーン・ＪＡＬ
２．営業力の違い　保険レディ①凄腕②普通③劣る
お客さんの欲していることを察して、それに合わせて話を展開できる
保険商品を売るのではなく、「不安の解消」を提案する
保険の本質は「安心を買う」こと
→マーケティング「ドリル」ではなく「穴を開けたい」
３．構想は大きく＝時代の変曲点(184)
業界も各企業も、過去－現在－未来という時間の流れで変化するもの
大きな流れ「ビッグ・ストーリー」の中で経営戦略を組み立てる
Ex今後の日本の半導体事業は新しい展開を見せる
　　半導体を制するものは世界を制する
　　１９８６年「日米半導体協定」のパラダイムを転換
４．「結論仮説」を準備＝「考える」　≠「知っている」
コンサルを引き受けた時に「結論のイメージ」を持つ　
良いイメージ出来なければコンサルを受けない
→日産ゴーン案件
５．決断には胆力で「改革Ａ案」を　　
現実にはクライアントの９割は無難な「Ｃ案」を選ぶが