インテントセールス 米国企業の6割が実践する興味関心[インテント]データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル MarkeZine BOOKS

小笠原羽恭(著者)

• 販売会社／発売会社: 翔泳社
• 発売年月日: 2024/08/29
• JAN: 9784798187327

商品レビュー

2024/11/06

顧客目線でインテント（興味を持っているであろう）取引先に効率的にアタッチしていこうという考えは分かるが
なかなか当たらないんだよね

確率１％が３～５％になるので
大きくみると改善するんだろうけど
やってる本人は95％以上が無駄な作業なので
徒労感が勝ってしまう。

経営者がデータ分析することは賛成だけど
普通のサラリーマンには引っかかるものが少なかった

2024/09/18

海外のセールストレンド：
セールスイネーブルメントー営業力強化の取り組み
売り手主導→顧客起点
インテントセールス概論：
検索行動→ニーズ把握→営業
インテントデータ活用
インテントセールスの実践：
ホイールーインテントーアプローチ→ジェネレーション／創出→シグナル／分析活用
実践事例
課題とソリューション：
データ活用ー取得・分析・導出・成果創出
Sales Markerーデータ×セールスシグナル
生成AI活用
インテントセールスの未来：
エコシステム構築
経営モデルー事業のホイール⇔組織のホイール