説明の上手い人が「最初の1分」でしていること

笹木郁乃(著者)

• 販売会社／発売会社: クロスメディア・パブリッシング/インプレス
• 発売年月日: 2024/04/19
• JAN: 9784295409601

商品レビュー

2024/06/24

説明は最初の1分が重要。相手に興味を持ってもらわなければいくら上手な説明をしても意味がない。話の切り出し方の型が分かる。悪いのは中身じゃない。ツカミ。できていなかったので取り入れていきたい。

2024/05/03

最初の導入は、相手が聞きたいことについて、振る。
相手が聞きたいこと＝ビフォーアフター　
話を聞いた後、相手はどうのようなアフターになりたいかを考える。
ビフォーアフターの間にあるプロセスは相手が聞きたいことになる。

実績を話し信頼を得る。

相手に具体的どう動いて欲しいかイメージし、相手もその動きをイメージできるように話す。

アイスブレイクは相手が欲しいアフター状況を掴む端緒を目的に。例えば共通項を見つけ誉める中で課題を聞き出す。察しをつける。