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商品詳細
内容紹介 | |
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販売会社/発売会社 | 同友館 |
発売年月日 | 2023/10/31 |
JAN | 9784496056727 |
- 書籍
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なぜ、高くても買ってもらえるのか
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なぜ、高くても買ってもらえるのか
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あおり商法は衝動買いを促すものでリピーターづくりにはならない。 理想は非価格競争。 稲盛氏「値決めは経営」 コスト志向型=売値をコストから考える。 需要志向型=需要があるかで考える。 競争志向型=他者との競争で考える。 値引きを要請されたら断る。 非価格競争の源泉=商品力、スピード、小回り、サービス、小ロット対応など。 かんてんぱぱ=寒天を投機材ではなく産業財にして用途を開発した。 万人受けを狙わない。 木村飲料=ロットを少なくして、アイデア商品をどんどん出す。少ないので売り切れる。 池島フーズ=茶そばは市場規模が小さいが競争相手も少ない。 ピータードラッカーの顧客の創造=ファンを生み出すこと。 ラーメンを1杯2000円で売る方法。 エコ建築工房=エコ住宅、メーカーズシャツ鎌倉=豊富なサイズ、みやざきコープ商品、 ナンバーワンは狙わない。ナンバーワンは瞬間的なもの。オンリーワンを狙う。 株式会社さくら住宅=小さな工事もやる=障害顧客化。 株式会社サンキュードラック=歩いて10分以内に店舗を置く。高齢者のための店舗。 でんかのヤマグチ=御用聞き的家事サービス。毎週男爵祭り、カツオ祭り、などを行う。 敵が入れない池をつくる、やりたくないことをやる、家事代行サービス、退職代行サービス、など。 原田左官工業所=店舗左官に特化した。 沢根スプリング=1本からでも購入可能な通販。 ホワイトローズ=高級ビニール傘。選挙や園遊会などで使用される。強度が強いもの。ファッショングッズとしてのビニール傘。 ファンケル=通販でポストに入るサイズにした。置き場所指定お届けサービス。 シャボン玉石鹸=自然素材の石鹸。 株式会社ルバンシュ=自然素材の化粧品 徳武産業=さぬきのケアシューズの会社 東海電子=アルコールチェッカー ふらここ=日本人形 杉山フルーツ店=贈答用フルーツに特化。 福井経編興業=たてあみ。人工血管 ホットマン=吸水性の高いタオル シバセ工業=ストロー、工業用ストロー。 東海バネ 大和合金 HILLTOP 東海精蝋=ろうそく
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