営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。

菊原智明(著者)

• 販売会社／発売会社: KADOKAWA
• 発売年月日: 2023/09/26
• JAN: 9784046064868

商品レビュー

2024/10/08

枕詞
これから提案するにあたり必要な情報をお伺いさせてください。
これだけは避けたいと思っているシナリオがあれば教えてください
言葉をはっきり言う。

2024/08/22

住宅営業で結果を出して営業活動の講師も行うコンサルタントの著者が自身が営業の書籍を100冊読んでその中からエッセンスをまとめた一冊。

身なり、トーク術、アプローチ、ヒヤリング、商談など営業について各プロセスにおいて大事なことを本書で学ぶことできました。
自分本位ではなくお客様のことを思って提案し、信頼を得ることや嘘をつかないことなど顧客本位で営業を行うことや競合他社の情報も得ることや紹介をしてもらえるようにネゴしておくことなどその先の営業に役立つ情報も得ることも大事であることも知ることができました。
また、電話でのアプローチを顧客の見極めと考えること、問題を一つに絞ることなど実践していく中で自身のモチベーションや問題解決につながる手法も学ぶことができました。
また朝のルーティンや食事など著者の行動も知ることができ参考になりました。

そんな本書の中でも予算を安めに言う傾向があること、クロージングの際は説明を極力省くこと、午前中にやるべき仕事を終わらせることなどは学びとなり印象に残りました。

本書を読んで営業についてわかりやすくまとめられていて参考となる部分が多くありました。
本書での知識を一つでも活かしていきたいと感じた一冊でした。