情報発信者の武器 なぜ、人は引き寄せられるのか

スティーブ・J.マーティン(著者), ジョゼフ・マークス(著者), 安藤清志(監訳)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2022/03/10
• JAN: 9784414304282

商品レビュー

2022/12/19

名著、影響力の武器シリーズ
何を言うかではなく誰が言うか、ということに着目
影響力のある発信者の特徴をハード型とソフト型に分類して分析

ハード型：ステータスを原動力とする
社会経済的地位、有能さ、支配力、魅力

ソフト型：つながりを原動力とする
温かみ、弱さ、信頼性、カリスマ性

将来性があると評価が上がりやすい
幸福そうに見える人は信頼されやすい
最も影響力があるのは信頼性。ただし状況や相手にも左右されるので常に有効とは限らない

2022/10/11

あとがきで訳者がチャルディーニの続編のようなことを書いていたが、章の形式もよく似ていて書き方もそっくりである。読んでいてあきない。facebookやtwitterの例もあるので、新しいものとして読んでみてもいいと思われる。ここから卒論のテーマも探せるだろう。