圧倒的サイト戦略 5つの物語で知る買い手の心理

大浦早紀子(著者)

• 販売会社／発売会社: 青春出版社
• 発売年月日: 2021/10/23
• JAN: 9784413232241

商品レビュー

2022/02/19

戦略というよりは、心得という感じ。

新しい内容ではないですが、徹底にやった上のノウハウなので、説得力があり、学ぶべきことも多くありました。

マーケティングは思いやり。

2021/11/14

WEBマーケでコンバージョンを増やすための基本が書いてある。ラサッとよんだ。新しさは乏しい。

圧倒的サイト戦略

◯コンバージョン率
・マーケを考慮してない: 0.1-0.5%
・一般的なテクニックを取り入れた売れてるサイト: 1%
・しっかり作り込む: 2%〜

◯ポジショニング戦略
・どうやって売ろうかではなく、お客さんが買えない理由を考えていく
・顕在需要: 他者との違いを知りたい。潜在需要: 必要であることを知ってもらう必要
・市場の中での相対化を進め、売り手ならではのポジションを見つける。弱みは伸び代でポジティブに変換できる。