Product-Led Growth プロダクト・レッド・グロース 「セールスがプロダクトを売る時代」から「プロダクトでプロダクトを売る時代」へ

ウェス・ブッシュ(著者), 八木映子(訳者), UB Ventures(監訳), 岩澤脩(監訳), 高野泰樹(監訳)

• 販売会社／発売会社: ディスカヴァー・トゥエンティワン
• 発売年月日: 2021/10/22
• JAN: 9784799327845

商品レビュー

2025/09/02

370Pほど
読了。

ページ数は多いが、内容は分かりやすく、スイスイ読めるので、そこまで苦なく読める。

KPI至上主義なグロース思考を、GTM起点でかつ、PLGという戦術をしっかりと学べる教科書的な本。
各ファンクション、KPIがどういう流れで、どんな角度から重要視しているのか、分かりやすいと思う。特に今のBtoBサービス開発をしている方は一度読んだ方がいいと思う。
これまでのやり方を否定しているわけではなく、サービスの状況によって使い分けることをちゃんと後押ししてくれている。

2025/01/02

プロダクト主導型の成長戦略について解説された一冊。セールス主導型の成長戦略との対比から始まり、戦略のデザイン、プロダクト主導型ビジネス立ち上げの基盤構築方法、継続的な最適化プロセスの解説が続く。プライシング、平均収益、解約率の改善、などについての解説もあるため、気になったところから確認するのが良いだろう。

2023/06/06

CAC上昇、競争激化、ザモデルの弊害としてのタイムトゥバリューの長期化への一つのアンサーとしてPLGが注目されるという背景と一部PLGのステップ論やその背景にある人間の心理は参考になった