トヨタの営業マン 「ざんねん」なヒトと「できる」ヒトの違い

大内一敏(著者)

• 販売会社／発売会社: ぱる出版
• 発売年月日: 2021/09/24
• JAN: 9784827213041

商品レビュー

2021/09/28

トヨタの営業マンは、お客さまとどう会って、どう成約しているか。
お客様を創る営業をすること、目的・目標・計画を連鎖させることの重要性などを説きます。
ロールモデル、A・B・C、B・M・Wなど、営業ノウハウ５０項を分かりやすく解説しています。
マインド編、アプローチ編、プロモーション編、クロージング編、アフターフォロー編と、それぞれの場面に応じた対応や話法を解説。
自動車の営業だけではなく、全ての営業に役立つ書籍です。