説明の一流、二流、三流 ASUKA BUSINESS

桐生稔(著者)

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2021/07/13
• JAN: 9784756921598

商品レビュー

2026/02/18

説明の一流、二流、三流は、「伝えたつもり」をなくすための具体的な技術が詰まった一冊。説明力を“センス”ではなく“型”として言語化してくれているのが印象的でした。

【よかった点】
・一流／二流／三流の違いが対比で書かれていて、自分の立ち位置を客観視しやすい
・ビジネス現場を想定した具体例が多く、再現性が高い

特に「相手目線で話せているか」という視点は、営業や社内報告だけでなく、日常のコミュニケーションにも活きると感じました。

【気になった点】
・内容は王道なので、ある程度ビジネス書を読んでいる人には新鮮味はやや少なめ
・繰り返しの説明が多く感じる部分もある

とはいえ、
「説明がうまくなりたい」と思ったときに最初に読む一冊としては非常に読みやすい本だと思います。
話す仕事をしている人や、報告・提案が多い人には特におすすめです。

2025/08/13

内容は、シンプルで分かりやすかったです。真新しいことは、あまりなかったので出来ることから意識していければと思いました。

2025/07/15

二流三流はともかく、一流の説明の仕方で、なるほど、と思える部分がいくつかあったので忘れないようにメモしておこうと思う。

①一流の人の説得力が高い理由として、実際の事実や数字を明確にして話す
- 〜と主張する根拠として、
　　・〜という調査結果が出たから
　　・〜という数字を元に算出している
　　・〜の〜さんが言っていたから
　など、ファクトを明示しながら話すと説得力が上がる。
- 相手の事実や数値を確認する
　　・「差し支えなければ、そうおっしゃる理由をもう少し具体的におしえていただけますか？」「勉強不足ですみません、そういうデータが出ていたりするのでしょうか？」

②一流は複数のピラミッドを用意する#他の切り口でも検証済みであること
　結論があり、その理由は3つあります。
というピラミッドストラクチャーのフレームワーク。この例も良くて、例として、ホームページの制作先を提案する、とする場合。
結論=「HPの制作はA社にお願いしたいと思う」
根拠=「理由は3点あります。、1点目はコストが安いこと、2点目は実績が豊富であること、3点目は納期が早いこと」
この弱点は、「横からの風に弱いこと」。別の切り口、「自社で作れば？」「デザインだけお願いして中身は自社で作れば？」などの切り口で突かれると「次回までに調べておきます」「持ち帰って検討します」など、その場で決まらない。
これは二流。一流は、複数の切り口でピラミッドを作り、横からの突きに備える。
「自社で製作する案も考えました。確かにコストは安くすみますが実績がないため時間も相当かかります。半分外注する案も探りしたが、逆にコストがかかります。よってA社にお願いするのがベストだと考えました。」
というように、俯瞰して他の切り口も考えるのが一流。
なるほどなぁ、と思いました。