小さくはじめる起業の教科書

酒井とし夫(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本能率協会マネジメントセンター
• 発売年月日: 2020/05/22
• JAN: 9784820727941

商品レビュー

2024/06/05

図書館本　★3.5
起業して成功されてる方たちは、同じことを言っています

人の縁を大切に
儲けたい気持ちではなく、喜んでもらい誰かのために何ができるか　

励まされた言葉は、起業のために必要なものは全部あなたの中にすでにある

今までの経験や知識を土台にして諦めずに仕事を始めてみたいと思います！

2022/03/30

LTV（ライフタイムバリュー）の視点で、継続的な利益向上を図る
購入額、利用数が少なくても、利用頻度や期間が累積していけば、生涯価値の高い顧客になっていただけて、経営が安定していく。

顧客との接触頻度を維持する
大切な事は、回数と強度。
・接触回数を増やす
訪問、電話、メール、LINE、Facebook、SNS、礼状、手紙、お中元、お歳暮、お祝い、お悔やみ、年賀状、暑中見舞い等
・強度を上げる
筆文字での長文の礼状、手土産持参での短時間訪問、顔写真入りのオリジナルお菓子、出張先からの名産品の贈答、近くに立ち寄った際の食事など
顧客が必要と思った時に思いをしてもらうためには、日ごろからのコミニケーションを習慣化し、顧客の脳内シェアを高める努力をする。

1人の縁を大切にして、チャンスを広げる
ジョー・ジラードは、自動車販売において「12年連続世界ナンバーワンセールスマン」としてギネスブックにも認定されている営業のカリスマ。著書の「私に売れないものはない」の中で「ジラード250の法則」と言う考え方を紹介している。それは、1人の人間には平均250の人脈があるのだとする理論。

営業資料を自分の分身にする

キャッチコピーで商品価値を高められると、価格も高く設定することができる。

2020/06/03

独立したころ著者の最初の著作に出会い、いくつかの技を徹底的に実践して、事業が軌道に乗ったことを今もよく覚えています。
ビジネス書を読むときは、とくかく実行するネタを探すことにしていて、本著なら「事業の決め方は、自分の性格に合うことを基本に考える」ですね。
今、時代の大きな転換点にいるので、事業を考え直すヒントにしたいとなりました。
著者からは、毎回、生存率10％の世界を生き抜く知恵をもらっていて感謝してます。