無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

高橋浩一(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP社
• 発売年月日: 2019/10/10
• JAN: 9784296103676

商品レビュー

2024/12/18

自分は新卒から営業職としてキャリアを積んできて、今年7年目の社会人です。
コンペを中心に提案の機会は多々ありますが、なかなか結果が出ない状態が続いていました。

そこで、「無敗営業」というインパクトの強いキーワードに惹かれ、本書を購入しました。

結論、買って良かったです！

良かったポイントはいくつかありますが、営業についてここまで体系化されて、納得感を持ちながらインプットできた本は初めてです。

本書に出てくる「3つの質問」についても、言われてみればこの3パターンに集約されますが、そこを自分の中で整理できていなかったように思います。

まずは、楽勝・接戦・惨敗のどれにあたるのかを見極め、接戦の場合はボトルネック(競合・保留・内製)を把握し、適切に対策を立てることで受注率は上がってくるイメージがつきました！

1つずつ改善しながら、取り組んでいきます。

2024/08/15

顧客理解(どんな状況で何に困っているか、なぜ、何を望んでいるか)わかっているよと思ってもらうことと、要件整理
そのための質問と価値訴求力
BANTCH

応えなくても怒られない宿題、実践しよう。相手の期待値下げておき、かつ連絡する口実を設けておく

具体化、広げる、なぜ(ピラミッド構造意識)
枕詞(とおっしゃいますと、具体的に、なぜ、仮にーだとしたら、個人のご意見で構いませんので、、)
→プライベートでも活用

情報提供くらいなら自分でもできるかも
連絡絶やさない(連絡たやしたくない人思い当たる)

人に動いてもらうための「営業力」

2024/06/16

今の会社のフィードバックが、だいぶ点でくるからその点を本書の構造化からつなげることができてよかった
とってもよかったが、章の中の分け方がよくわからず入ってこないところもあった。
来週ぐらいに、ドキュメントでアウトプットしながら読みたい