右脳思考 ロジカルシンキングの限界を超える観・感・勘のススメ

内田和成(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2018/12/26
• JAN: 9784492557860

商品レビュー

2026/09/23

ビジネスにおける右脳思考の活用法は、単にロジカルシンキング（左脳）を否定するものではなく、**「右脳」と「左脳」を交互に使いこなす（キャッチボール・サンドイッチ構造）ことにある。

ビジネスの各プロセスや局面において、右脳思考は以下のように活用していくべきである。

1. 仕事の3ステージでの右脳・左脳の使い分け

仕事のプロセスは「インプット」「検討・分析」「アウトプット」の3つのステージに分かれ、それぞれで右脳と左脳を適切に切り替えることが求められる。

インプットステージ（問題発見・仮説構築）：右脳の活用 データ収集や分析から始めるのではなく、直感やひらめき、違和感（虫の知らせ）や「好き・嫌い」「面白そう」といった右脳的な感覚を出発点として、真の問題や仮説を発見する。
検討・分析ステージ（検証・構造化）：左脳の活用 右脳でひらめいたアイデアや仮説に対し、左脳のロジカルシンキングを用いて市場性や実現可能性を分析し、理論武装や構造化を行う。
アウトプットステージ（意思決定・実行）：右脳の活用 最終的な意思決定の決め手として勘や直感を働かせるとともに、周囲や顧客を実行に向けて動かすために感情やストーリーに働きかける。

2. 「感情」と「ストーリー」で人を動かす・腹落ちさせる

どれほど完璧なロジックを組み立てても、人間は論理だけでは動かず、感情で動く生き物である。

ロジックにストーリーを加える 企画や提案を通す際は、分析結果や数値（論理）だけを提示するのではなく、ワクワク感や安心感を与えるストーリーを構築し、相手の「腹落ち（感情移入）」を引き出す必要がある。
相手の感情と真の意図を解き明かす 提案に対する反論や不満に直面した際は、相手の発言内容（論理）を真に受け止めるだけでなく、背景にある不安や好き嫌いといった「感情」や「真の意図」を右脳で察知し、相手の立場（相手の靴に足を合わせる）に立ったアプローチを行うことが重要である。

3. 直感や勘を磨き、ビジネスの質を高める

右脳思考の基盤となる「勘」や「直感」は、天性のものであると同時に、意識的な経験と学習によって磨くことができる。

「観・感・勘」を意識する 日常の現象に対して「観察する（観）」「感じ取る（感）」「勘を働かせる（勘）」というインプットのサイクルを意識し、自身の経験データベースを蓄積していくことが求められる。
違和感を放置しない 「なんかおかしい」「しっくりこない」という直感的な違和感を軽視せず、左脳を使ってその理由を追及・検証することで、意思決定の精度を高め失敗を防ぐことができる。

ビジネスで成果を上げるには、ロジカルシンキングのみに依存するのではなく、「右脳（直感・感情）からスタートし、左脳（論理）で検証し、再び右脳（ストーリー・共感）で実行・定着させる」という巡回運動を徹底することが不可欠である。

2026/03/23

特に新しい知識なし。仕事（特に営業）をしていて当たり前のこと。右脳の使い方の整理にはなった。
強いての気づきは、AIの活用が叫ばれる現在は、「左脳思考」はAIが肩代わりでき、より「観感勘」の右脳思考が重要（差異化）になるだろう。

2026/03/08

「論理的思考を大切にする当然だけど、直感も信じましょう」って内容の本です。タイトルから大体の内容を予想出来てしまうので、約250頁をじっくり読む程でも無いかも。。。