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一倉定の社長学シリーズ(第10巻) 経営の思いがけないコツ 新装版
14,300円
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本経営合理化協会出版局 |
| 発売年月日 | 2017/07/12 |
| JAN | 9784891013936 |
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一倉定の社長学シリーズ(第10巻)
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一倉定の社長学シリーズ(第10巻)
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①社長と役員は蛇口回り（小売店回り）をすること。 ②クレーム処理は、A言い訳しない、B詫びに行く、C責任追及しない ③ランチェスターの法則 A一騎打ちの法則 大消費地を狙うな。勝つ見込みのない地域で争うな。 敵の強いところに近寄るな。 行商の理論 B集中効果の法則...
①社長と役員は蛇口回り（小売店回り）をすること。 ②クレーム処理は、A言い訳しない、B詫びに行く、C責任追及しない ③ランチェスターの法則 A一騎打ちの法則 大消費地を狙うな。勝つ見込みのない地域で争うな。 敵の強いところに近寄るな。 行商の理論 B集中効果の法則 特約店任せから市場戦略に基づく蛇口作戦へ切り換える。 販売ノルマを外し、定期訪問（計画的な訪問）を確実に行う。 ④販売の基本は定期訪問 A見込み客 顧客訪問の目的は売り込みでない。お客様に可愛がられること。 B計画的定期訪問 社長は率先して市場に出る。
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