口下手でもトップになれる営業術 知っているようで知らなかった、「トーク」よりも大切な営業の基礎

大岩俊之(著者)

• 販売会社／発売会社: アルファポリス
• 発売年月日: 2018/03/01
• JAN: 9784434243950

商品レビュー

2023/01/15

基本的すぎて、簡単な内容かもしれません。できない営業にとっては、この本に書いてあることすら出来ていないと思います。

2019/10/02

●基本を改めて確認するため読書。
●言葉巧みが正義ではなく、いかに相手のニーズを引き出す状況や質問を行えるか再確認。
●ホールパート法、テスクロは意識していく要素。

2019/03/06

数々の企業で営業経験のある著者が自身の培った経験をもとに結果を出せる営業術をまとめた一冊。

本書を読んで、挨拶やマナーなどの基本的な部分やトークや駆け引きの部分で他と差のつけることのできる営業術を勉強することができました。
自分を売り込んで信頼関係を築くことが大切であり、
そのためには時間をかけることや困っていることを解決し、未来を提示することなどただ商品を売り込むだけではない営業を行うことで成績にも結びつくということを読んでいて感じました。

そんな本書の中でも4パターンに分けたコミュニケーションの方法やお客様の反応によっての切り返し方や質問法なども勉強になりました。

本書を読んで売らなければいけないという思いではなく、人間関係の構築をするという姿勢で営業に臨むと結果が付いてくると感じました。
そのための人間力とスキルを磨くことのできる一冊であると感じました。