SALES GROWTH 世界のセールス・エクゼクティブが伝える5つの実績のある戦略

トーマス・バウムガルトナー(著者), オマユーン・アタミ(著者), マルア・ヴァルディヴィエソ(著者), 門脇弘典(訳者)

• 販売会社／発売会社: TAC出版
• 発売年月日: 2017/12/01
• JAN: 9784813271505

商品レビュー

2022/12/30

※以前に読んだ本の登録
ざっくりメモ

営業の目線で販売戦略をどのように立案し、計画して、組織として達成に向けた活動をするべきか、ツールの活用や営業現場でのノウハウなども書かれており、営業マンとしては勉強になる本。

2019/09/25

『SALES GROWTH』
400ページあります。

外資系大企業の幹部のべ50名以上のカタリベがあります。
それが理論とセット。

少なくとも事例ひとつは、！ という気づきにつなかるのではないでしょうか？

自社に足りないのは？の視点で読了しました。
あー という合点にいきつきました。

2018/03/10

5つの局面からセールスのアプローチを詳細に解説している著作。根底にあるのは客観的な判断をデータベースを基に行うという点とマネジメントという言葉で括られている中身詳らかにして真のマネジメントを中間管理職が担うことで自身と会社が共に業績を向上させることができる事を伝えてくれている。個別の事例が具体的で指南書としてすぐに活用できるものとなっている。