傍楽 よろこばれる提案営業

川邊康晴(著者)

• 販売会社／発売会社: 梓書院
• 発売年月日: 2017/09/01
• JAN: 9784870356139

商品レビュー

2020/06/22

終始、漠然とした精神論に感じました。

「営業とは、誰かの役に立てるよう、
　全力で相手のことを考えよう。」

という考えが根本にあり、
それをどのように自分が
実現させてきたかが書かれている。

①人の名前を必ず覚える
②相手が喜ぶ提案をする
など、正しいけれど、言われなくても
皆んなが分かっている事が大半を
占めていた気がする。

唯一学びになったのは、
優秀な人財が1人辞め、新入社員を1人補填すると
頭数自体は変わっていないが、
技術や知識をもつ「人的資産」の面で見れば
かなりの損害になるという事。

教育制度の確立、社員のつなぎとめを考えないと
会社として成長しないことを改めて感じた