14歳からのマーケティング

中野明(著者)

• 販売会社／発売会社: 総合法令出版
• 発売年月日: 2017/05/23
• JAN: 9784862805560

商品レビュー

2026/01/10

マーケティングとは売れる仕組み作りの事
フィリップコトラー教授、近代マーケティングの父、マーケティングを語る上では欠かせない人
マーケットとはニーズに答えて利益を上げること。
マーケティングと事前活動、そして詐欺
①新座に答えて利益を上げる。②ニーズに応えて利益を上げない。③ニーズに応える利益を上げる。

マーケティングの順番①調査
②セグメンテーション/ターゲティング/ポジショニング
③マーケティングミックス04実施5管理
ちせたぽマジか

4つの要素4、これは4要素である。プロダクト、プライス、プレイス、プロモーションの頭文字がいずれもピーであることに依頼する。マーケティングミックスでは、他4 Pの適切な組み合わせが必須になる。

マーケティング戦略の設定を頭に調査を実施する場合、調査対象には2種類ある。1つは外部環境、もう一つは内部環境。

外部環境調べるための枠組み
①ライバル
②新規参入者
③代替品
④書いて
⑤売り手

ライバルを分析することを、経営学やマーケティングでは、ベンチマーキングと呼ぶベンチマーク、すなわちライバルを分析することでライバルの強みや歪みがわかってくる。またライバルとの勉強室を比較することで、自らの強みや弱みを理解できる。これらの情報は、より質の高い方勉強室を引き続きの逃げ口に働きに違いない。

内部環境を分析するための赤紙
バリューチェーンスペース　価値連鎖
①購買物流②製造③出荷物流④販売⑤サービス

顧客価値を高めること
顧客価値＝ベネフィット／コスト

調査情報を取りまとめる4つな視点
1強み②弱み③機械④脅威
マーケティング調査を通じて、もう勉強室の強みや弱み機会や脅威が明らかになる。そして強みをさらに強化してその強みで機械をものにする。同時に、弱みの補強も欠かさず実行して、脅威に備える異常なようなマーケティングのための基本方針を打ち出すことができるだろう。この方針がマーケティング戦略になるわけですね

魅力的なセグメントを選択した上で差別化する

ナンバーワンの法則
ナンバーワンの企業商品は覚えているが、ナンバー追加をよく知らない。

ニーズをウォンツへと変換する
可謬主義　世の中に完璧などありえない。でも完璧を求めることができる。一方、世の中に完璧などありえないとしたら、正しいと思ってとった。行動時も、どこか間違いがあろう。間違いを見つけたら、完璧を目指した。修正する。しかしそれではまだ間違いがあると、そうしたさらに完璧を求めて修正をする。これを繰り返して、少しでも完璧に近づけようと主義の品に行くもこれと同じ態度が必要じゃない。100%離少年人間なんて存在しないよ。ブライアンエラーして、人間目指すことができる主義の考え方だよ。

ニーズへの対応=顧客価値の向上
顧客価値=ベネフィット/コスト

プロモーションの代表的な手法
①広告
②パブリックリレーションズ
③人的販売
④販売促進(セールス・プロモーション・SP)
⑤イベントと経験
⑥ダイレクト・マーケティング

AIDMからAISASへ
顧客が何かの商品やサービスを購入するに至るまでのプロセスをモデル化したもの。
注目アテンション、
興味、インタレスト、
欲求、デザイア、
記憶メモリ、
行動アクションの頭文字をとってアイドマという

インターネットが普及した。現在ではアイトマトは異なる消費モデルが提唱されるようにしている。
注目アテンション→興味インタレスト→検索サーチ→行動アクション→共有シェア

2022/08/15

　マーケティングを、中学生として設定した登場人物の対話形式で分かりやすく説明した本。
　マーケティングのことを知らない自分とかには成程と思うところと、どうしても用語の羅列的なところもあり、まあ流石に一冊だけでは説明することは無理なとこで、そこまで期待するのは間違いなのだろう。
　ところどころ行動経済学的なところも見受けられたが、本来マーケティングの方が先行し、そこから行動経済学が後に理論的にまとめ上げたのが正しいのか。

2022/07/02

自分も子どもにマーケティングを教える立場として読みました。
対話形式で読みやすい点、アイドルやスマホなど身近な事例を取り上げている点は分かりやすいと思います。
しかし、マーケティングの専門用語が羅列される場面があるため、子どもたちにマーケティングの本質を伝えたいのか、マーケティング用語を覚えさせたいのか曖昧な部分があるように感じました。
個人的な意見ですが、本質を伝えたいのなら専門用語はもう少し噛み砕いた形に言い直しても良かったのではと思います。