機会発見 生活者起点で市場をつくる

岩嵜博論(著者)

• 販売会社／発売会社: 英治出版
• 発売年月日: 2016/09/01
• JAN: 9784862762290

商品レビュー

2026/01/19

想像以上に技術書であり、マーケティングのノウハウが詰まった本。非常に実用的です。今よりいいものではなく、今までにないものをつくる、難しいけど、思考停止してはいけないのです。

2024/09/04

第3章 課題リフレーミング
p.54 初期視点とは、プロジェクトの初期段階に存在する、課題認識に対する切り口、着眼点だ。デスクリサーチや時代分析などの課題のリフレーミング手法を使って、課題認識に対して外部情報をインプットし、さらに収集した情報を整理することで、カメラをコレクションする、周辺グッズにこだわるといった初期視点が導出される。

第7章 機会フレーミング
p.175 機会発見においては、定性調査で得た定性情報をこれまでとは異なる着眼点・見方で切り取ることで、新しい市場が生まれる領域を探索していく。
例えば、化粧品が対象市場だとすると、従来の女性向け化粧品に加えて、男性向け化粧品という新しい枠組みを想定することもリフレーミングの1つだ。

第8章 機会コミュニケーション
良いペルソナと悪いペルソナ

2021/08/07

　新サービス開発のお勉強。

　デプスインタビューはマーケティングリサーチの世界でも活用されているが、グループインタビューと比べて1人の対象者にかかる時間とコストが多いため、グループインタビューが採用されることが多い。機会発見においては、日記調査同様、1人の生活者に対する理解と共感を重視するため、インタビューといえばデプスインタビューのことを指す。

　深堀り型質問の応用として、質問を途中まで言って、あとは対象者に次いでもらうという方法がある。例えば、対象者の発言に対して「なるほど。そうすると、それは○○さんにとってどういう……」と言うだけで、対象者がその後を受けて「だから△△なんですよ……」といった具合にうまく会話をつないでくれることが多い。これは、発言したいという気持ちを水に指すことなく、インタビューする側が聞きたいことに会話を軌道修正していくための有効な方法だ。

■情報整理のフレームワーク
「事実＋発見＋アイデア」
「ＡＥＩＯＵ」
　Activities
　・対象者が行っている特徴的な行動や行為
　・行動や行為のプロセス・ステップ
　・日常的にパターン化された行動、行為
　・一時的な行動、行為
Environments
　・対象者の住居周辺の様子から得られる示唆
　・間取りなどの住居内の様子から得られる示唆
　・空間や周辺環境が対象者に与えている影響
　Interactions
　・対象者と家族や友人とのつながりや関係性から得られる示唆
　・対象者と周囲の人々とのつながりや関係性から得られる示唆
　・対象者と周辺のモノや環境との関係性
　Objects
　・対象者の生活環境の中にある興味深いモノ
　・生活環境の中にあるモノから推察される対象者の人となり
　・生活環境の中にあるモノから示唆される動機や価値観
　・モノの存在が対象者に与えている影響
　Users
　・対象者の生い立ちから推察される動機や価値観
　・対象者が大切にしていること、譲れないこと
　・対象者のありたい姿、理想像
　・対象者以外に関係している人
　・それぞれの人の役割