営業プロセス“見える化"マネジメント 1枚のシートで業績アップ！ Do books

山田和裕(著者)

• 販売会社／発売会社: 同文館出版
• 発売年月日: 2016/05/01
• JAN: 9784495534516

商品レビュー

2025/06/25

営業のプロセスマネジメントについて体系化されている。意外に今までなかったかもしれない。
製造業と営業では、プロセスにおいてのブラックボックス差が大きい。故にブラックボックスのまま放置しているマネジメンターは多いが、そこに汎用性をもたせることを主眼としている。
プロセスシートのサンプルは、どの営業においても参考になる。

2022/02/20

営業を統括する役職の方にはぜひ読んでほしい本

営業のマネジメント方法について分かりやすく、詳細にまとまっています。
抽象的な名ばかりプロセス評価ではなく実効的なプロセス評価、人材育成など、いわゆる勝ちパターンについても言及されています。

2021/10/31

勝ちパターンが無い部署は厳しい　会社で取り組むと視点がボケる　むしろ採用が全てな気がする　誰をバスに乗せるか？