100円のコーラを1000円で売る方法 中経の文庫

永井孝尚(著者)

• 販売会社／発売会社: KADOKAWA
• 発売年月日: 2016/01/16
• JAN: 9784046015075

商品レビュー

2025/10/11

筆者が意識したマーケティングの専門用語を使わずに読者にマーケティングの本質を伝えることがなされている良本。
ストーリー形式で読みやすい。

興味深かった下記項目を記す
・p.62顧客が感じた価値−事前期待値＝顧客満足
・p.103バリュープロポジション
顧客が望んでいて、ライバルが提供できない、自社が提供できる価値　（街の電器屋の例）
・p.91キシリトールガムがヒットした理由（p.107~）→逆の発想、発想の転換
・p.155 100円のコーラを1000円で売る方法
サービスという目には見えない価値を売っている
→バリューセリング　↔︎プロダクトセリング

2023/12/12

マーケティングの手法が、難しい言葉を使わずに物語形式で書かれているのでとっつきやすいと思います。シリーズ化もされています。

他社の事例なども出てくるので、そういう話を知れる点でも面白いです。

2023/04/29

確かに100円のコーラを1000円で売る方法が書かれていますが、それ以外は、いわゆるマーケティングフレームワークの紹介でした。
あと、与田さんが高圧的な理由が最後までわからなかった。商品売れてない前提なのに、座学的なことやってるのに違和感。基礎戦略から始めたなら売れていて然るべきだし、売れてないなら今のやり方変えるべき。
「1000円で売る方法」のキャッチコピーは良かったけど、アイデア倒れに感じた。
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