チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

マシュー・ディクソン(著者), ブレント・アダムソン(著者), 三木俊哉(訳者), ニール・ラッカム

• 販売会社／発売会社: 海と月社
• 発売年月日: 2015/11/01
• JAN: 9784903212524

商品レビュー

2026/03/24

内容はとても良かった。まさに新しいインサイトを与えてもらった。
ただ、翻訳がところどころわかりにくい
もうちょっと日本向けに調整したら尚良し

2026/01/04

御用聞きはダメ。インサイト（消費者も認識してない欲望や欲求）を与える営業が成果を出す。うーん。言うは易く行うは難しだな。その会社の人間でも分からない、気付いていない事を外部の人間が指摘するのは至難の技かと思うが、大企業は自分の部署の事しか見えていなかったり、思ったよりも視野が狭かったりするので、そこを突いていけばいいのかなぁ。。

物やサービスを売るときに、こういう箱はこんな事が出来ますよとか、御社の課題を解決するのはこのサービスですよというような営業をしていてはダメだという事である。御社が本当にやりたい事、やるべき事ははこれです！と指導し、これを実現するためには、弊社のこれとこれを組み合わせればこれが出来ますという様なアプローチで、じゃああんたに頼むよ！と成約に至るのが理想なのかな。とはいいつつ難しいよね。。

2025/10/21

ソリューション、新規に特化した著書。

営業色が強く見える内容ながら、データによる肉付けもあるため、モチベやパッションだけでは内容でした。

営業を科学している。再読の候補の一冊です。