チャレンジャー・セールス・モデル 成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

マシュー・ディクソン(著者), ブレント・アダムソン(著者), 三木俊哉(訳者), ニール・ラッカム

• 販売会社／発売会社: 海と月社
• 発売年月日: 2015/11/01
• JAN: 9784903212524

商品レビュー

2024/04/13

新しい営業モデル「チャレンジャー」
これから営業を始める自分にとって、これが最初に読んだ営業本で良かったと思える内容であった。

成果を上げるには顧客の課題を解決してこそ。競合との差別化が決定要因。よく聞く言葉をより体系的に、かつ営業での話をわかりやすく学べた。

2024/04/01

営業職をやっている身からすると、とても読みやすく納得感もある一冊だった。

これだけ色々な情報が溢れて、目から鱗が落ちるほどの商材なんてのは本当に少なくなっている中で、どうやって生き残っていくのか？を上手く言語化している一冊だと思う。

どうしても得手不得手がある以上、完全なチャレンジャー型になるのは難しいかもしれないが、そんな中でもアップデートできる部分を模索していくには良いきっかけになる可能性を感じた。

営業職の仕事をしている人には是非読んでもらいたい。

2024/02/12

業界や専門分野に関し、顧客にインサイトを与えること。自社の強みをしっかりと理解し言語化すること。
まずは御用聞き営業からの脱却を図りたい。