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アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」 プロフェッショナルセールスマン 2
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商品詳細
内容紹介 | |
---|---|
販売会社/発売会社 | プレジデント社 |
発売年月日 | 2015/03/01 |
JAN | 9784833420945 |
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アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」
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アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」
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商品レビュー
2.7
3件のお客様レビュー
感謝、感情の伝染、 顧客がわかる、顧客の業界が使う専門用語を使う。最初の10秒で2つ。得意分野の見極める。勉強会への参加。 ビジョンを毎日みる(視覚的に)ことで叶う確率が上がる、最初のビジネスパートナーをみつける。 自分を人間的に高める努力 週単位の数値目標を立てること 商品の...
感謝、感情の伝染、 顧客がわかる、顧客の業界が使う専門用語を使う。最初の10秒で2つ。得意分野の見極める。勉強会への参加。 ビジョンを毎日みる(視覚的に)ことで叶う確率が上がる、最初のビジネスパートナーをみつける。 自分を人間的に高める努力 週単位の数値目標を立てること 商品の圧倒的理解が営業への自信となる。 期限まで1w最初の1日でとりあえず作る、あとはメンテナンス作業。 実践すること 最初はお金、商品の説明は一切しない。さわりもしない。ハッキリ言い切る。
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プルデンシャル生命のトップセールス達のセールス指南本。どの様にセールスしているか、前職の経験をどのように生かしたか、自身の転換点になったエピソードなどが書かれている。優等生な発言が並び、あまり参考にはならない。
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・自分の中の不要なものを廃棄し、自分軸を作っていけば、共鳴が生まれる。嘘をついていてはダメ。 ・自身の問題を棚上げしたままの人間に、お客様の問題解決などできない。 ・自己分析ができないまま、売れてる人の話を聞いてきて、ただモノマネをしてみるのはダメ ・情報を発信してる人の元に情報は集まる ・2:6:2の法則とか言い始めた途端にダメになる。 ・他人でなく自分に勝つ。 ・自分でなく、商品でなく問題を売る。問題にまず気づいてもらう? ・保険とはマスでなく、特定の個人に売るモノ。個々のつながりを大切にしているんだなあ。 →紹介しても安心、頼れる、といかに思ってもらうか。 ただ、営業職でない方々のモチベは気になる。
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