提案書・企画書の基本がしっかり身につく本

富田眞司(著者)

• 販売会社／発売会社: かんき出版
• 発売年月日: 2015/02/01
• JAN: 9784761270667

商品レビュー

2025/11/30

提案書や企画書を最近書く機会が多く上司からのお薦めでお借りした一冊。

提案書や企画書を書くためのポイントが詰まっていて書く際に読み返して確認をすると良さそう。

⬛︎今後取り組みたい日常的なタスクや意識
1. 好奇心を持ち問題意識を持ち続ける
2. 収集情報をすぐ出せるようにＤＢ化
3. 収集、企画、まとめ頭の切り替え
4. 最後の15秒に1番言いたいこと
　　　主旨をまとめて相手の理解深める

⬛︎内容まとめ
　　・提案書・企画書は一人歩きするの
　　　でしっかりした内容を書き責任を持つ
　　アイデアレベルで口頭説明
　　提案書の形で方向を示す
　　企画書として実施できるように具体化する
　　• 提案書は結論から先が多い
• 不況衰退期の今後は依頼とは関係ない自主提案が増えていく
• 自主提案
課題を作る
提案が良くないと採用されないので能力を見せる場にもなる
提案理由と具体的な解決策の提案がポイント
• 起承転結で流れを1枚で明確にする
起　現状分析
問題点から課題の発見
内容が少なすぎると説得力が弱くなる
多いと間延びする
社会環境動向
競合状況分析
提案先状況
の中の問題点から重要かつ解決可能なものを取り上げて課題を発見する

承　基本方針
ねらい、目的、コンセプト、対象設定、テーマ、切り口など
方針と実施の連動性で一貫性もたせる

転　具体的な解決策
方法、内容、スケール、スケジュール

結　最後の締めくくり
費用、効果

• 採用される共通点
提案先の要望にマッチ
ニーズを書き出す
第三者に見てもらう
要望への効果予測を盛り込む
提案先の立場に立っている
提案先のルールや規定を認識
関連先も含めて十分把握
シンプルで分かりやすい
基本方針に沿った内容に絞る
専門用語を使わない
短く要領よく長文避ける
共感を呼ぶ魅力的なテーマやタイトル
顔になる感動的なタイトル
提案の効果を示している
類似事例あればその数値を参考
なければ近いものから推定
専門家の意見を参考
全く無ければテストマーケティング
• 説得力を高めるために
公的機関の裏付けデータ
提案に対する実施事例と効果
短く印象的なキーワード

• ポジショニングマップで位置付け

・プレゼン最後の15秒に1番言いたいこと主旨をまとめて相手の理解深める

　　・スピード作成コツ
提案書の場合
一日目
集めた情報から課題を発見し自社で解決できる対策をできる限り沢山出す
2日目
採用の可能性が高井対策に絞り、テーマ、対象、解決策の流れをラフに作る
３日目
文字だけでいいので提案書まとめる
企画書の場合
1〜2日目　提案書と同じ
3日目
具体的な実施計画をたてる
4日目
費用、効果をまとめる
5日目
企画書として体裁を整える
要素やデータを集めた上で、理由、内容、提案を明確にしてストーリーを整理し端的に書く
ポイントは2〜4に絞る

・取引先提案のポイント
積極的に提案
日頃から情報収集

2023/12/03

感想
仕事で企画書をつくりたい案件があり、図書館で見かけて読んでみた。
相手の立場に立って、相手のメリットを適切に説明できていれば、納得を得られるはず。
シンプルにすることを心がけ、仕事に活かしていきたい。

メモ
・提案書：アイデアレベルから、もう少し詰めて解決の方向まで示したもの
・企画書：提案書を具体化し、解決方法を実施できる内容にしたもの
・人から依頼されて提案するのではなく、自ら課題を発見して提案する（自主提案）
・３要素：現状分析（問題点の抽出、課題発見）、基本方針（目的、対象、解決手段の明確化）、解決策（実施方法決定、費用と効果の予測）
・１枚の提案書、企画書がシンプルでベスト
・採用される企画書の共通点は、①提案先の要望にマッチしている　②提案先の立場に立っている　③シンプルでわかりやすい　④共感を呼ぶテーマやタイトル　⑤提案の効果を示す

タスク
□　企画書フォーマットをつくる

2019/01/13

さっそく記載のあったフォーマットにて企画書を作成しました。結局、融通の利かない会社なので、社内の別なフォーマットに落とし込むことにはなりましたが、きれいで分かりやすいものができました。