営業の悪魔 「チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる？」

長谷川千波(著者)

• 販売会社／発売会社: 祥伝社
• 発売年月日: 2015/02/01
• JAN: 9784396615161

商品レビュー

2024/10/01

名著。

トップ営業のケーススタディが載っているだけでなく、小説としても完成度が高い。

営業前にコーヒーは飲まない。
お客様のことは裏でも「お客様」と呼ぶ。
購入に至らず、後日に検討すると言ったお客様に対しては冷たい対応をし、自分のことを考えさせる。
ストーリーテリングをする。

人によって学ぶ所が異なる、色んな角度から読める本だと思う。

2020/01/12

営業小説を読むのも新しい発見があってよかった。トップセールスの人は洞察力が優れていて仕事と真剣に向き合っている。

2016/07/01

小説ベースで営業のノウハウを教えてくれる。まるでマンガのような内容だが、筆者はもともとトップセールスマンであり、あとがきにも小説でしか書けないこともあると言っている。
どれだけ脚色して、どれだけ本当かはわからないがトップセールスマンと凡人との感覚の差はわかるだろう。