買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則

山口拓朗(著者)

• 販売会社／発売会社: 明日香出版社
• 発売年月日: 2014/09/01
• JAN: 9784756917201

商品レビュー

2022/05/22

AmazonのKindle本年間ランキング1位の著書の本だけあって、商品やサービスを売るための文章の書き方やキャッチコピーの付け方が例を盛り込みながら記述されてて読みやすい。101の法則全てを得なくても使えそうな内容が多々あるのでイイとこ取するだけでもいいかも。
自分の仕事にも盛り込みやすく今からすぐにでも使える内容。

2022/03/11

テクニック集として手元においておくと良さそう。体系的というより、散発的にテクニックが散りばめられている印象。

2021/01/07

買わせる文章
ターゲット・買い手をよく知ること
商品にどんな特徴があるか？
強力なウリ、は何か？
商品のターゲットは？
年齢、家族構成、趣味、年収、関心、金銭感覚、喜び、悩み？価値観？
まずはニーズ5つあげてみる
ニーズの見つけ方『不』
不自由、不安、不満
不→ニーズ→請求はワンセット
商品のベネフィット
ベネフィットには2種類ある
・機能的　便利
・情緒的　安心感、開放感、快楽
ターゲットのニーズによってどちらにウエイトを置くか変化する
【商品の特徴】無人で床のゴミを吸い取る
【ベネフィット】自動で掃除をしてくれて機能的でら新たな時間が生まれる情緒的
キャッチコピーを作る
説得材料を盛り込む
科学的根拠・実績・お墨付き
お客様の声を盛り込む
無意識下の問題やニーズに気づかせる
もしかするとその原因は〜かも？
商品の物語を語る※39ページ参照
なお、その他のベネフィットを追伸する
→なお、この商品は〜意外にも〜をご用意しております
商品の保証・アフターサービスを書く

人を惹きつける文章の書き方
- [x] をつかう　
具体的に数字で安さをアピール
シズル　ひやっ、じゅわっ
Q&A
ビフォーアフター
読む人の疑問に先回り
このまま放っておくとどうなるか
弱点、欠点、リカバリー力
親しみを感じさせる
限定感
特典
人気です→当店人気No. 1（具体的に）
キャッチコピーの型
- [ ] 〜ず、〜な皆さんへ
- [ ] 〜で、〜したいと思いませんか？
- [ ] ーでこんな間違いを犯していませんか？
- [ ] 今なら〜
- [ ] 新開発！〜！

ターゲットに呼びかける！
〜なあなたへ
疑問系を使う！
満足していますか？
不安や恐怖
えっ、私の年収こんな低いの？
感想をそのまま使う
数字を使う
断言する
〜倍増させます！
ターゲットの質問、疑問に答える
〜の方法
ベネフィットを伝える
ーになれます。〜してみませんか？
ターゲットの声を代弁する
〜だったらいいのになぁ
比較、対比
〜なひと、ならないひと

前半は内容濃いけど、中盤から内容薄め
そのわりに1500円の強めの価格設定。。。ポップとか書くにはいいけど、手元に置いて都度確認って感じかな
参考になったけどコスパは期待はずれ