買わせる文章が「誰でも」「思い通り」に書ける101の法則 の商品レビュー
AmazonのKindle本年間ランキング1位の著書の本だけあって、商品やサービスを売るための文章の書き方やキャッチコピーの付け方が例を盛り込みながら記述されてて読みやすい。101の法則全てを得なくても使えそうな内容が多々あるのでイイとこ取するだけでもいいかも。 自分の仕事にも盛...
AmazonのKindle本年間ランキング1位の著書の本だけあって、商品やサービスを売るための文章の書き方やキャッチコピーの付け方が例を盛り込みながら記述されてて読みやすい。101の法則全てを得なくても使えそうな内容が多々あるのでイイとこ取するだけでもいいかも。 自分の仕事にも盛り込みやすく今からすぐにでも使える内容。
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テクニック集として手元においておくと良さそう。体系的というより、散発的にテクニックが散りばめられている印象。
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買わせる文章 ターゲット・買い手をよく知ること 商品にどんな特徴があるか？ 強力なウリ、は何か？ 商品のターゲットは？ 年齢、家族構成、趣味、年収、関心、金銭感覚、喜び、悩み？価値観？ まずはニーズ5つあげてみる ニーズの見つけ方『不』 不自由、不安、不満 不→ニーズ→請求はワン...
買わせる文章 ターゲット・買い手をよく知ること 商品にどんな特徴があるか？ 強力なウリ、は何か？ 商品のターゲットは？ 年齢、家族構成、趣味、年収、関心、金銭感覚、喜び、悩み？価値観？ まずはニーズ5つあげてみる ニーズの見つけ方『不』 不自由、不安、不満 不→ニーズ→請求はワンセット 商品のベネフィット ベネフィットには2種類ある ・機能的 便利 ・情緒的 安心感、開放感、快楽 ターゲットのニーズによってどちらにウエイトを置くか変化する 【商品の特徴】無人で床のゴミを吸い取る 【ベネフィット】自動で掃除をしてくれて機能的でら新たな時間が生まれる情緒的 キャッチコピーを作る 説得材料を盛り込む 科学的根拠・実績・お墨付き お客様の声を盛り込む 無意識下の問題やニーズに気づかせる もしかするとその原因は〜かも？ 商品の物語を語る※39ページ参照 なお、その他のベネフィットを追伸する →なお、この商品は〜意外にも〜をご用意しております 商品の保証・アフターサービスを書く 人を惹きつける文章の書き方 - [x] をつかう 具体的に数字で安さをアピール シズル ひやっ、じゅわっ Q&A ビフォーアフター 読む人の疑問に先回り このまま放っておくとどうなるか 弱点、欠点、リカバリー力 親しみを感じさせる 限定感 特典 人気です→当店人気No. 1（具体的に） キャッチコピーの型 - [ ] 〜ず、〜な皆さんへ - [ ] 〜で、〜したいと思いませんか？ - [ ] ーでこんな間違いを犯していませんか？ - [ ] 今なら〜 - [ ] 新開発！〜！ ターゲットに呼びかける！ 〜なあなたへ 疑問系を使う！ 満足していますか？ 不安や恐怖 えっ、私の年収こんな低いの？ 感想をそのまま使う 数字を使う 断言する 〜倍増させます！ ターゲットの質問、疑問に答える 〜の方法 ベネフィットを伝える ーになれます。〜してみませんか？ ターゲットの声を代弁する 〜だったらいいのになぁ 比較、対比 〜なひと、ならないひと 前半は内容濃いけど、中盤から内容薄め そのわりに1500円の強めの価格設定。。。ポップとか書くにはいいけど、手元に置いて都度確認って感じかな 参考になったけどコスパは期待はずれ
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わりと具体的に書きかたのヒントが散りばめられている印象。脇に置いておいて、文章を書くのに詰まった時に見るのがよさそう。
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
＜買わせる文章の本質＞ 本質①：自分の商品を熟知すること 本質②：ターゲットを熟知すること 本質③：商品とターゲットの接点を見極めること ・「商品とターゲットを熟知したうえで、両者の接点を書く」こと ・特に抜け落ちやすいのが本質② ・いつでも、読む人の姿を、思い浮かべ続ける ・読み手不在の文章では、買ってもらえない、人も動かない ＜商品の特徴を徹底的に洗い出す＞ ・特徴を洗い出す最大の目的は、「すべての特徴を書くため」ではなく、「強力なウリ（＝訴求ポイント）を見つけるため」 ＜商品の説得材料を盛り込む＞ ①科学的な根拠を盛り込む ②データ（実績）を盛り込む ③権威のお墨付きをもらう ・教授、学者、経営者、文化人などその道の権威やスペシャリストにいただくお墨つきは、商品の信頼性を高めてくれる ・テレビや新聞、ラジオなどのメディアに出演した（掲載された）実績も、商品の説得材料として有効 ＜商品の物語を語る＞ 【物語がもたらす効果】 ①感情が動きやすい ②記憶に残りやすい ③口コミされやすい 物語になりうる種 ・商品へのこだわり ・商品コンセプト ・開発のプロセス ・ベネフィット（購入者が得る恩恵・利益） ・商品のネーミング ・技術 ・デザイン ・機能 ・歴史や伝統 ・販売方法 ・ディスプレイ方法 ・価格 ・会社の信条/モットー ・社長や社員（スタッフ）の人柄 ＜買わせる文章の基本の型＞ 商品名＞キャッチコピー＞商品概要（ベネフィット含む）＞ベネフィットの根拠を書く＞信頼性を高める ＜悩みの解決型＞ 商品名＞キャッチコピー＞不安や不快など「悩み」の存在を示す＞「悩み」の解決策を書く＞ベネフィットや信頼性を混ぜつつ商品（サービス）を紹介する＞まとめ
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買わせるための法則が101コもあり、数が多いのはいいのだが、要点がわかりにくい。法則の中には重複しているものも多々ある。事例が多く参考になる点もあるので、「逆引き」としては活用できる。
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まあ、知ってることが多かったかな。 物語の方が伝わるっていうのは、 まあ確かにねって感じ。 あと、いかにアピールポイントを洗い出すか。
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買わせる（＝人を動かす）文章を書くセオリー。良書。サクッと引けるので、いつも手元に置いておこうと思う。 ウェブや企画書、チラシ、POP、メルマガなんにでも使える有用スキル。コンバージョン率アップも頑張ってみるか。
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「買わせる」、つまり「買う気持ちを起こさせるくらい、読者の心を打つ」文章を書くための方法がコンパクトに、しかも豊富な文例とともに紹介されている。第1章に書かれているテクニックは、どのような文書を書く場合にも有効だと思われる。
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ーーーーー↓岡坂2014/10/27↓ーーーーー 【概要】 マーケティング的な目線から、実際にどういった文章を書けば買わせる文章になるのかというのが書いてある。 【評価】 60点（マーケティング的な内容なので、全員が読まなくても良い） 【共有したい内容】 売るためには、自分...
ーーーーー↓岡坂2014/10/27↓ーーーーー 【概要】 マーケティング的な目線から、実際にどういった文章を書けば買わせる文章になるのかというのが書いてある。 【評価】 60点（マーケティング的な内容なので、全員が読まなくても良い） 【共有したい内容】 売るためには、自分の特徴を洗い出して、ターゲットを絞る。 【悪いところ】 101個に分けてあるため、ひとつひとつが浅い。 【どういう時に役に立つか】 商品・サービスを売り込みたい時 【自由記述】 文章を書く方法というよりは、どうすれば売れるのかという内容が多い。でも、役立つことに直結しているので、その方が良いと思う。 当たり前のことだけれども網羅的に書いてあるので、基礎を思い出したい時に読むと良い。
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