弁護士10年目までの相談受任力の高め方

中里妃沙子(著者), 高橋恭司(著者), 大澤一郎(著者), 大山滋郎(著者), 藤井総(著者)

• 販売会社／発売会社: レクシスネクシス・ジャパン
• 発売年月日: 2014/08/01
• JAN: 9784908069048

商品レビュー

2016/10/15

1中小企業の「困った」には何があるのか、考えに考える。
2「困った」に対する専門知識を磨き、顧客にアピールできる仕組みを作る。
3とりあえずやってきた顧客の「困った」を解決する。
4その顧客の、他の問題点を一緒になって考える。その問題を解決するためには、顧問弁護士が必要だとわかってもらう。
5顧問になってもらった後、十分ににフォローして信頼関係を築く。長期間顧問なってもらうと共に、優良顧問先を紹介してもらう。

2014/12/20

　気にくわない。星2つ半。
　相続篇の人に最もスタンスとして共感するほか，最初の二人はさすがのノウハウをお持ちなので２つにはしなかった。
　しかし，根本的なスタンスのずれがある。
　相談力を高めるのが相談受任力に高まるのだ。最初の弁護士の方が，受任率を自慢するのは違うと思う。依頼者のためにすることが結果的にお金になるんじゃないのか。