ハーバード・ビジネススクールの〈人間行動学〉講義 人を突き動かす4つの衝動

ポール・R.ローレンス(著者), ニティン・ノーリア(著者)

• 販売会社／発売会社: ダイレクト出版
• 発売年月日: 2013/06/25
• JAN: 9784904884461

商品レビュー

2019/04/30

1. 最近読みやすい本しか読んでいなかったので、難しい本に挑戦してみようと思いました。

2.人間には獲得、親和、学習、防衛の衝動があるということから始まります（これらを司っているのは前頭前野）。学習とは、好奇心を満たしたいという衝動、獲得は他者よりも地位が優れていたいという衝動、親和とは、他者と相互に愛情で結ばれていたい衝動、防衛はあらゆるリスクから自分を守りたいという衝動と定義されています。
意思決定の時にはこれらが働きますが、この本では、人がなぜその選択（合理的、非合理的問わず）するかということを述べています。

3.やはり難しい1冊でした。各衝動がどのような役割を果たしているかについては理解できましたが、現実世界でどのように成り立っているかということを理解するためにかなりの時間を要しました。しかし、この本を読み切り、ある程度理解できたことに自信が持てるようになりました。これからは難しい本に積極的に挑戦していきたいです。

2018/04/08

なかなか面白いというか、さすがというか、主張したいことは「おもな衝動は４つあり、そのうちの一点だけを強化してもダメで、４つの衝動を満遍なく満たす必要がある」というだけなのだけど、その根拠となる研究なり仮説なりが本書の９０％を占めるあたりがなかなかすごい。

ひと通りの知識があれば、多少の間違いがあるのにも気がつくのだけれど、それでも主張に大きな影響はない。これ読んで防衛機制に対しての見方がちょっと変わった。

2013/08/07

知らず知らずのうちに
必要のないものを衝動買いしてしまったとか

何の得にもならないのに
誰かのために時間を割いて何かをしてあげた
なんて経験ありませんか？

こういった人間の一見、非合理な行動は
４つのある「衝動」で全て説明ができます。

この４つの衝動に訴えれば
部下が働かないと嘆いている社長も
自然と社員が働くように仕向けることができますし

なかなか商品が売れないと嘆いている
営業マンやマーケッターもお客さんが
衝動買いするような仕掛けを作ることができます。

もちろん、女性が衝動的に
男性の誘いに乗るときの理由も説明ができます。

では、この人の行動を司る４つの衝動とは
一体何なのでしょうか？

・人を動かして仕事を有利に進めたい。
・顧客に商品購入の決断を促したい。
・人間関係・男女関係を良くしたい。
・誰かに何かをして欲しいけど、説得するのも面倒。

という人は是非この本をチェックしてみてください。

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