実践B to Bマーケティング 法人営業成功の条件

余田拓郎, 首藤明敏【編著】

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2013/12/07
• JAN: 9784492557389

商品レビュー

2024/07/11

さすがに発売から10年以上経てば、古さは否めない。意思決定者や購買担当者の役回りをカスタマージャーニーマップの各ステージで検討する、など不変の部分もあるけれども……情報収集のあり方は様変わりしただろうし｡商材の金額規模などから四象限にわけて事例が紹介されていて、自社はどこかなと考えつつ読んだ。

2014/02/16

一般企業の意思決定に伴いどのような事柄が受注に寄与しているかが記載されており、参考になる。
多くの営業・マーケティング本ではB2CやB2Bでも少額商品を大将にしているものが多くあまり参考にならなかっただけに、BtoB(かつ大規模)に焦点を当てている本書は参考になった。