- 新品
- 書籍
- 書籍
実践B to Bマーケティング 法人営業成功の条件
2,420円
獲得ポイント22P
在庫なし
発送時期 1～5日以内に発送
商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 東洋経済新報社 |
| 発売年月日 | 2013/12/07 |
| JAN | 9784492557389 |
- 書籍
- 書籍
実践B to Bマーケティング
商品が入荷した店舗：店
店頭で購入可能な商品の入荷情報となります
ご来店の際には売り切れの場合もございます
お客様宅への発送や電話でのお取り置き・お取り寄せは行っておりません
実践B to Bマーケティング
¥2,420
在庫なし
商品レビュー
3
2件のお客様レビュー
さすがに発売から10年以上経てば、古さは否めない。意思決定者や購買担当者の役回りをカスタマージャーニーマップの各ステージで検討する、など不変の部分もあるけれども……情報収集のあり方は様変わりしただろうし｡商材の金額規模などから四象限にわけて事例が紹介されていて、自社はどこかなと考...
さすがに発売から10年以上経てば、古さは否めない。意思決定者や購買担当者の役回りをカスタマージャーニーマップの各ステージで検討する、など不変の部分もあるけれども……情報収集のあり方は様変わりしただろうし｡商材の金額規模などから四象限にわけて事例が紹介されていて、自社はどこかなと考えつつ読んだ。
Posted by 
一般企業の意思決定に伴いどのような事柄が受注に寄与しているかが記載されており、参考になる。 多くの営業・マーケティング本ではB2CやB2Bでも少額商品を大将にしているものが多くあまり参考にならなかっただけに、BtoB(かつ大規模)に焦点を当てている本書は参考になった。
Posted by